作者：佚名 來源：本站原創
越來越多的酒水代理經銷商和酒水加盟商訴苦買賣越來越難做，運營用度不停攀升，銷量提拔越來越難，競爭內容不停細化，對產物自己以外因素的要求越來越高。再加上經濟增長放緩如許的大情況影響，原先許多接納復式銷售模式的品牌廠家紛紛走上“渠道扁平化”的革新之路，高舉“決勝終端”的旌旗，堂而皇之的來革酒水代理經銷商的命以壓縮渠道用度增強對終真個掌控。合作多年，酒水代理經銷商歷盡艱辛拉扯大的“孩子”，被親生父母無情帶走的事變，我們耳聞眼見了許多。
酒水招商企業在進行酒水招商代理時也要根據市場的情況做合理安排。作為地區酒水代理經銷商，一方面要蒙受廠家的壓力，另一方面，由于終端客戶自身羽翼日漸飽滿，利潤空間日漸狹窄要求獨立的呼聲越來越強，因此作為“市場星星之火播種者”的酒水代理經銷商其市場生存之戰該怎么打呢？
一、做好戰略規劃，有下好一盤棋的準備
重戰術、輕戰略是大多數酒水代理經銷商一向做法，以為戰略是一種空洞的、“務虛”的工具，不能立刻帶來效益。酒水代理經銷商每每比較注意戰術作用。比方，定一些簡單的二批和終端壓貨政策再搞個花里胡哨的促銷等。由于如許做能立刻見到結果，然而這種短期效應顧了臨時卻顧不了久遠。正是這種重戰術輕戰略的短視謀劃癥，導致大多數酒水代理經銷商和酒水加盟商覺得買賣越來越難做，錢越來越難掙。
酒水代理經銷商戰略是什么？戰略是酒水經銷商生存的方向和目標，是謀劃的雄偉藍圖。酒水代理經銷商戰略具有光顯的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。酒水代理經銷商制定戰略的目標在于創建經銷商在市場中的生存和地位。因此，戰略制定的是否正確直接干系著經銷的生存和運氣，這也是酒水代理經銷商走品牌化謀劃辦理之路的主要事情。
二、借鑒學習，有“市”俱進的勁頭
思緒決定出路，不同的思緒決定不同的出路，隨著市場的競爭發展到一定新的階段的時間一定會有新營銷模式出現。酒水代理經銷商不但必要與“時”俱進更要與“市”俱進，憑據市場的變革和需求不停學習、創新、順應、順勢。
當今零售業市場，唯一穩定的便是“變”，一是變革快，一日千里？而是變革多，變化多端。一個經銷商必須了解時代把握時代，只有正真掌握時代發展的脈搏，才氣不被時代所摒棄。諸如諸葛亮所吟唱的那樣“大夢誰先知？平生我自知”？所以，酒水代理經銷商要在這樣一個時代生存，學習是唯一的途徑，唯有知識才氣轉變運氣，只有學習才氣成績將來。
現在的酒水代理經銷商，大多是從批發商、貿易零售中轉型過來的，并且大部門還停留在夫妻制，家族制的操縱層面，過多地依賴本身的歷史經驗和慣用伎倆操縱市場，在運作時就暴暴露戰略短缺、辦理滯后、品牌意識淡薄、體系頭腦缺乏的“去世穴”，以是團體出現點多面廣、大而不強的狀態，管理和運營都迷失了戰略和方向。
不過還沒有到酒水代理經銷商盲目灰心的時間，也有頭腦超前、意識到位，富有創新精力的一大批酒水代理經銷商，能從變換莫測的市場情況中捉住先機，快敵手一步完成了“建體系、步網絡、樹品牌、打造團隊”的跨越，乃至建立本身的品牌托管公司，沉淀了本身終端體系化運作的支持體系，當他們完成這種超事后就具備了很好的網絡資源與競爭資源，而本身埋頭結構的終端網絡和仔細研究出的“終端制勝秘笈”就成了本身在市場上搞定敵手的“殺手锏”也成了吸引廠家、奪取市場資本的焦點與要害。
三、狠抓管理工作，提升盈利水平
隨著市場競爭越猛烈，對酒水代理經銷商要求就越高。這就要求酒水代理經銷必須在構造設置裝備部署和辦理上狠下光陰，苦練內功，狠抓辦理，向辦理要效益。如：創建健全種種管理制度和考核制度、獎罰制度，明白崗亭要求，事情內容和事情流程，增強“籌劃、實行、查抄、反饋”四個關鍵的完備性，尤其是要創建一個客觀有用的檢查系統，及時、實地的跟蹤實行環境，確保實行的到位，也便是做到事前建尺度、事中掌控、過后總結，實現”以制度束人”的范例管理。
四、做好渠道管控，將渠道握在“手掌之中”
挖潛渠道是酒水代理經銷商進步紅利程度的緊張要領，所謂渠道挖潛便是對渠道舉行精耕細作、分類管理，然后依據銷售數額差別，分派相干支持資源，進一步開釋渠道潛能和力量。由于產品可以算是血液，而經銷商的銷售網絡則是把血液送到滿身的血管，沒有血管來通報的血液，縱然再緊張也毫偶然義。如：憑據客戶分類舉行管理：一和客戶創建分銷互助同盟，憑據年度銷售額是幾多得當嘉獎。二創建退換貨制度。對客戶的滯銷產品舉行變更。三定期舉行分銷商聯誼會，溝通情緒。四增強對客戶的事情引導和幫忙。五創建儲備客戶對不及格，不忠誠的分銷商實時變更。 |