作者：佚名 來源：本站原創
白酒算是快消品嗎？對這個題目的辯論，酒水代理行業不停存在著差別的聲音。有些業內人士對此辯論不屑一顧，覺得它壓根就不是，擺出的理由是，在近20年的時間里白酒招商行業很少有人始終踐行快消品的頭腦，多數業界人士對此認知也是甚為寥寥。中立者以為，白酒身上至少有部門快消品的屬性，但它又不克不及完全等同于平凡快消品。白酒具備復合性特性，既有快消品特性，又有別的品類的特性，幾乎全部的酒招商營銷本領都可以在白酒中應用。 支持者的看法以為，說白酒不是快消品的看法簡直是謬論，白酒身上的特性切合快消品的根本特性。有些人乃至“非常不附和”那些白酒不是快消品的論調。白酒肯定是快消品的一個種類乃至可以像“賣飲料一樣賣酒”。 而對付酒水代理行業以往的態度來看待快消品的態度來看待白酒新產物的推廣，支持者將之歸咎于“三公消費”等因素，它讓白酒行業偏離了原來的屬性。將來，隨著諸多酒企將眼光投向更為普通化的中低端產物，必將加速行業向“快消化”方向的變革。 盡管白酒招商行業內實踐快消品模式的企業很少，但并不是沒有。快速消耗品產物更新周期快，指向的消耗群體和地區遍及、購置的隨機和產物具有可替換性，其販賣模式與奢侈品和耐用消耗品的營銷模式差別較大因而形成了本身奇特的“快消模式”。 快消品通常會出現以下幾個特點：第一，方便性。在營銷歷程中，消費者能方便地買到；第二，視覺化。通過可視化的體現去拉近消費者；第三，低中層。在大多數快速消耗品范疇，它的現場消耗特性是簡樸、快速、激動和感性。中低端白酒具備肯定的快消特性，好比利用壽命上，即飲現場，買來就喝。 從這幾個特點上，我們看到勁牌公司在快消品模式探索中，開辟了一條成功的道路。去年，在整個酒水代理行業連續低迷的情況下，勁牌有限公司實現販賣額近67億元，同比增長18.63%；上交稅金近18億元，同比增長25.24%，繼承領跑中國保健酒行業。 作為中國酒業中最早進入快消品模式的企業，勁牌最終在快消品門路上突圍，成為酒招商類企業借鑒快消品模式最成功的案例，也成為了“它山之石，可以攻玉”實際版演繹。 首先來說它的產物計劃切合快消品“視覺化”的特性，經典的125ml中國勁酒被消耗者昵稱為“小方勁”，這款曾在2011年銷量到達5.5億瓶的“小酒”，有著令人過目不忘的視覺打擊力。勁酒在2005年末調換新包裝，在越發時尚、檔次越高的同時，統一產品視覺形象就以更加清楚的形象和標記出如今酒水代理市場上。 |