作者：佚名 來源：本站原創
隨著酒水代理行業競爭愈演愈烈，酒招商的經銷商謀劃變的越來越艱巨;營運本錢快速增長，每天都面對著種種過度支出；員工辦理難度加大，招人原來就不容易，90后的員工越發捉摸不透，流失率直線上升；市場占有率越來越低而消費者的選擇太多只能進入到拼價格的紅海，白酒招商廠家支持和返利急轉直下，販賣額上不來，銷量很難增長乃至降落，利潤薄的像紙乃至還虧損，網上販賣對實體渠道威脅越來越大，電商火爆直接影響生存空間。經銷商所面對的將是亙古未有的、不停惡化的嚴峻情況。 當嚴厲的形勢漸漸迫近酒水代理經銷商該怎么辦?立刻關門?十多年的積聚一朝停滯乃至消隕，立刻轉行?以往辛苦創建的行業資源都白白浪費了，而新行業的運氣也是未知數；繼續艱巨維持?投資危害更大并且可以維持多久也不知道，也許是血本無歸，等著被同行吞并?眼看著自己經營的果實被敵手收購，山河易主而心中實屬不甘…… 經銷商面對競爭的危險心態之一：產品一遇到競爭就立馬打折貶價，這即是自盡。 打折貶價，是一個什么舉動?是一個自盡舉動。大多數酒招商的經銷商容許業務員通過提供多種折扣來促進訂單量。對付毛利率只有10%，販賣凈利率只有2%的白酒招商經銷商而言，分外的2%的扣頭將迫使毛利率從10%降落到8%，販賣凈利率從2%降落到0，從而抹去凈利潤。 因此，對付酒水代理經銷商而言，折扣是一種自盡舉動。比方某酒水代理經銷商做了個打折活動，其時正值淡季，固然吸引了不少客戶，但是根本上沒有幾多利潤。實在現在像他們一樣的商家觸目皆是，在一些重要節日或者是淡季大家打起價格戰，固然販賣量上去了，但是對付一件代價在幾千元的產物來說，那的確是自盡舉動。 經銷商面對競爭的危險心態之二：在酒水代理行業一遇到競爭就選擇轉行，你就立即失去以往行業內積聚的全部資源。 轉行，是一個什么舉動?它意味著以往幾年乃至幾十年積聚的行業資源沒有任何價值。產物知識、客戶資源、地區品牌等，這些辛費力苦花時間、花精神的資源剎時化為泡影，而想要重新再創建起如許的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的環境下幾乎不可能。 經銷商面對競爭的危險心態之三：遇到競爭不主動出擊，而是依賴酒水代理廠家，你就立即失去提拔自我本領的時機。 經銷商每每容易出現的征象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓，依賴廠家開辟市場，依賴廠家做告白，依賴廠家補貼……當依賴成為一種風俗，就喪失了獨立的本領。經銷商不要依賴廠家幫你辦理題目，由于，你無法保證廠家是否真的能幫你處理問題! 經銷商面對競爭的危險心態之四：遇到競爭不自動學習探求要領，你就會被競爭淘汰出局。 杰克·韋爾奇說：你可以拒絕學習，但你的競爭敵手不會!索羅斯說：學習很貴，但是不學習更貴!實在是闡明白學習的價值，只有學習的人才氣領會到此中的價值。競爭對我們白酒招商經銷商來說，究竟是危險還是機會呢?答案是肯定的，競爭對弱者來說肯定是傷害，但對強者來說肯定是千載一時的良機!是打敗競爭敵手的最好機會。 |