作者：佚名 來源：本站原創
當前，我國消費升級正在從商品消費驅動轉向辦事消費驅動，從傳統消費驅動轉向新興消費驅動。這一轉型大潮決定著整個群體消費看法和消費風俗的變化。與此同時，中等收入者比重增長，“80后”、“90后”復活代年輕化群體正在漸漸成為主力消費者。所以每一個葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商都必須對市場的玄妙的變化見微知著，以正確掌握商機。
那么，葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商購置一款葡萄酒的時候，首先思量什么？作為酒業從業職員，營銷轉型，又該何去何從？
一、 購買偏好大數據
首先是線上購物群體——代價是最主要的吸引力！中國如今約有
2100萬網上購置葡萄酒的消費者，主要是都會中產階層。葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商首先考慮的是進口葡萄酒，尤其是那些物有所值的產品。價格成為65%的網上消費者主要思量的因素。2014年18%的消費人群選擇葡萄酒基于質量，而這一比例到了2016年躍升成為26%。此一數據闡明市場舉動正由純粹的購置轉向理性的選擇。
那么，葡萄酒營銷線下銷售的狀態又怎樣呢？對付37%的實體店消費主顧來說，代價因素依然緊張。對付41%的客戶來說，他們的主要思量時葡萄品種，因此每每選擇牢固的酒品。統計數據評釋物有所值、有競爭力的代價和優質的辦事是最為消費所看重。同時，10%的消費者表現酒精度是緊張的因素。較少數的人表現，購置該葡萄酒是由于葡萄酒代理商或葡萄酒加盟商或葡萄酒生產商曾榮獲獎項。
與此同時，葡萄酒的酒齡被大眾以為是緊張的因素，這也間接證明白一種大眾性認知“年份越老的葡萄酒，其代價越昂貴”。具有陳釀潛力的葡萄酒其代價隨著陳年時間的增長而增長。
二、購物渠道大數據
對于代價和品格的看重，直接決定了大多數消費者的購物渠道。觀察發明35%的葡萄酒飲用者選擇大型的、綜合的網上平臺，包羅京東這一中國消費者最受接待的網上葡萄酒代理零售商。
56%的消費者表現，他們“偶然”會在獨立葡萄酒市肆購置葡萄酒。究竟上，海內到現在為止，葡萄酒終端運營商的集群效較為單薄，范例化和代價一體化辦理較為雜亂。另外，餐飲渠道和商超連鎖渠道葡萄酒根本上仿照白酒營銷模式沒有突出自身特色。
另外，受訪者報告酒商記者，朋友的微博及微信成為了他們網上購置最為可靠的信息泉源，而葡萄酒品牌和產物的官方網站對他們的購置決定起著非常緊張影響。隨著人們對付生存品格和質量的提拔，人際流傳、口碑流傳和品牌擴散也是越來愈不行以大概被輕忽的因素。
三、營銷新思路
我們必須對付市場的變革見微知著，互動性消費緊張性日漸凸顯。品牌營銷專家于斐指出，在網絡期間和自媒體化期間，彰顯消費者本性和自動性的產物會受到越來越多的青睞。以意見意義性、娛樂化、大眾化來吸引消費者細致和市場存眷，以利他性、代價觀、觀點驅動、代價認同來誘導客戶購置，以創新性的頭腦來轉變客戶固有的見解、沖破已有的市場均衡，并在互動和娛樂中引導市場和消費者對其產品特點的存眷，就能創造新的商機贏得更大的生長。
因此，在體驗故事化上做文章把消耗者與產物的聯系關系和體驗，用故事的情勢表達出來，讓消耗者對號入座樂在此中。
要是海內的葡萄酒業真正找準了消費者的需求導向，擅于人性化營銷，那么出現發作式增長不是什么難事。葡萄酒市場推廣，沒有創新只能去世路一條！ |