作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
上次的“湖北苦蕎酒市場繁榮背后的市場亂象”引起了網(wǎng)友們不小的反響，今日中國酒水招商網(wǎng)帶領(lǐng)各位讀者一起去看看“毛鋪苦蕎酒的成功之道”，期望給大家今后的工作上有一些啟發(fā)。
不得不說毛鋪苦蕎酒從2012年黃石試點到2013開始正式發(fā)布其雷厲風(fēng)行的速度席卷了全國，呈現(xiàn)了以武漢為中心向全國席卷的一股風(fēng)潮，無疑是獲取了巨大的成功。在這成功之中缺少不了各個方面的努力，中國酒水招商網(wǎng)今日就將為您一一解析。
看準(zhǔn)酒水的消費(fèi)趨勢 打造健康概念
隨著生活提升，酒水消費(fèi)者對于酒水產(chǎn)品的品質(zhì)上的要求越來越高，健康也成為人們熱議以及追逐的一項需求。保健酒招商公司在全國率先倡導(dǎo)和傳播“健康飲酒”的理念， 勁牌“健康飲酒”訴求倡導(dǎo)的就是健康的生活態(tài)度，與毛鋪苦蕎酒健康白酒的定位進(jìn)行相呼應(yīng)。
這使得毛鋪苦蕎酒已經(jīng)推出，其他的健康屬性就更易被酒水消費(fèi)者所接受，同時令毛鋪苦蕎酒的健康內(nèi)涵更加的顯示個性化，這一點為毛鋪苦蕎酒在酒水品牌形象上鋪設(shè)的良好道路，更加容易被酒水消費(fèi)者所認(rèn)可。
根據(jù)酒水市場合理發(fā)貨 保障渠道合理利潤
在酒水銷售方面毛鋪苦蕎酒堅持在銷售的過程當(dāng)中不進(jìn)行大面積壓貨，嚴(yán)格按照酒水經(jīng)銷商以及酒水市場的需求、發(fā)展對酒水市場進(jìn)行發(fā)貨。同時保證酒水市場工作人員可以 定期進(jìn)行全面的回訪，確保第一時間了解出現(xiàn)到酒水市場上的問題以及酒水市場的動態(tài)，這樣極大的減輕了渠道壓貨所帶來的酒水市場亂象，維護(hù)了渠道利潤，杜絕了因為酒水產(chǎn)品價格體系的崩塌而引起的一系列不良后果。
實現(xiàn)大數(shù)據(jù)管理 切實解決酒水市場操作問題
毛鋪苦蕎酒在各區(qū)域的酒水銷售團(tuán)隊，每個月都會就該地區(qū)當(dāng)月的酒水產(chǎn)品發(fā)貨、產(chǎn)品動銷、團(tuán)隊組建以及市場推廣等進(jìn)行具體數(shù)據(jù)通報，同時提出區(qū)域工作的亮點、問題反饋，并且提交下階段工作的計劃。這一方面便于酒水招商公司準(zhǔn)確掌握各個酒水市場的產(chǎn)品情況，推廣先進(jìn)酒水市場的經(jīng)驗，更可以使酒水產(chǎn)品在推廣的過程當(dāng)中所出現(xiàn)的問題得到及時的解決。
打造酒水招商廠商共建模式 實現(xiàn)雙方發(fā)展共贏
同勁酒一樣，毛鋪苦蕎酒的酒水招商廠商合作非常緊密，酒水銷售隊伍亦由保健酒招商廠商共建。酒水營銷業(yè)務(wù)員的基本薪資由勁牌負(fù)責(zé)，補(bǔ)貼、提成由酒水經(jīng)銷商提供，福利則由保健酒招商廠商雙方共同的承擔(dān)。在團(tuán)隊建設(shè)的方面，通過策劃組織銷售人員到新開發(fā)市場集中開展鋪市拓展訓(xùn)練，使銷售人員業(yè)務(wù)技能在實戰(zhàn)中得到了鍛煉，營造各個酒水市場之間“比學(xué)趕超”的團(tuán)隊競技氛圍，有效地提高銷售團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。 |