作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為酒招商經(jīng)銷商，究竟是集中資源來代理某個大品牌還是多個品牌一起做？也就是說酒水代理做多還是做精的問題。嚴格來說，很難有統(tǒng)一的標準答案，當然作為廠家，肯定是希望酒水能做精而不要做多，最好只做我一個廠家的，把其他的廠家（競品）全部拋掉最好。
在商業(yè)領(lǐng)域，其實沒有什么好與壞的評判標準，畢竟，生意運行的目標就是為了盈利，我們做一切無論是酒招商還是酒水代理的工作都是奔著盈利去的，大品牌也罷，小品牌也罷，其實都不重要，重要的是是否能盈利。
大的酒水代理品牌不一定就能盈利，一定就有好發(fā)展，關(guān)鍵看是否匹配。對于白酒招商的經(jīng)銷商來說產(chǎn)品本身的品牌大小，檔次高低不是最重要的重要的是能賣掉，能賺到錢。能賣掉且能賺到錢的產(chǎn)品必然是與酒水代理的經(jīng)銷商自己、與當?shù)氐木扑硎袌龆寄芷ヅ渖系漠a(chǎn)品。所以，得要遵循“匹配”這個核心來選擇究竟是做精還是做多。
對生意的規(guī)劃，例如是想成為當?shù)厥袌龅男袠I(yè)老大，進入前三位，未來進入上游生產(chǎn)或是下游零售代理領(lǐng)域，對公司的規(guī)劃，是突出盈利能力還是將公司建設(shè)成為一個規(guī)范有效的商貿(mào)企業(yè)，甚至是短期運營后期將公司整體賣掉或是關(guān)閉；自身當前的實際市場資源以及本公司在當?shù)厥袌龅膶嶋H影響力；自身當前的酒水內(nèi)部后臺狀況，例如可調(diào)用的周轉(zhuǎn)資金、社會資源、硬件狀況、團隊狀況、管理體系、業(yè)務(wù)體系等；今后的發(fā)展方向，是以突出廠家的品牌影響力為主，還是突出自身的公司品牌為主。
一般來說，處于發(fā)展狀態(tài)的白酒招商的經(jīng)銷商，資源有限，在當?shù)鼐扑硎袌鲞�沒有形成較強的自身品牌影響力，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋也不怎么到位建議可選擇某個大品牌，集中資源和精力，做精做透，借助大品牌的力量構(gòu)建本地銷售網(wǎng)絡(luò)，利用白酒招商廠家品牌影響力帶出自己公司的品牌。哪怕受點大廠家的氣或是被迫接受大廠家的苛刻條件，為了整體戰(zhàn)略考慮這也得忍了。
若是經(jīng)銷商已經(jīng)進入一個較為穩(wěn)定且有一定規(guī)模的階段時，資源充沛，在當?shù)厥袌鲇幸欢ǖ钠放朴绊懥洼^強的新產(chǎn)品推廣能力，在這個前提下，就沒必要死守某一兩個廠家品牌了，可將酒水代理經(jīng)銷品牌數(shù)量放大，通過自己成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場運營體系不斷向本地市場推出新產(chǎn)品。
通俗點來說，當自己弱小的時候就得要借助強勢者的力量；而當自己有勢力的時候則要多收羅些小弟，來幫自己鞏固地盤了。所以說，做精還是做多沒有必然的標準只是在經(jīng)銷商發(fā)展的不同階段，綜合經(jīng)銷商自身的發(fā)展規(guī)劃和實際現(xiàn)狀從匹配角度做出的一種選擇。經(jīng)濟學(xué)的核心原理也是如此——最優(yōu)化，持續(xù)的最優(yōu)化。 |