作者：佚名 來源：本站原創
中國酒水招商網覺得，要想進口紅酒獲得快速的銷量提升以及酒水品牌的提升，就要體會透進口紅酒的幾個問題。首先要區分紅酒市場的差異化。
其次就是要對酒水產品品質的熟悉，并將酒水產品進行差異化分銷。
步驟一：明確定位 企劃先行
說到定位，通俗的說就是買什么樣的酒水產品以及買給什么人的問題，對于紅酒招商來講，這是成功的前提以及基礎。就紅酒而言，我們應該根據酒水產品的成分配置、功能特點、適用人群以及產品生產成本等最基本的元素，結合酒水市場的環境、竟品的情況對酒水產品進行全新明確的定位。
結提煉有區別于同類產品的差異性賣點及核心訴求，同時明確酒水價格的定位及細分化的目標人群，當然還有最重要的酒水產品品牌定位，在此基礎上以酒水市場為導向，設計出與酒水產品定位相匹配的酒水產品包裝、宣傳物料、廣告片和廣告文案。
顯而易見，經過科學系統的酒水市場定位，酒水產品就顯示出了鮮明的個性。在眼球經濟的競爭環境當中，華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產品在日后面對竟品的酒水招商競爭先出一籌。當然，這里面需要補充說明的一點就是產品過硬的質量，它是酒水產品生命力的根本以及保證。
步驟二：樣板市場 探索模式
無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引酒水代理商的核心賣點。然而，目前許多的企業在酒水招商前連自己都不知道產品究竟采用什么樣的市場運做模式可以實現贏利的目的就開始大范圍盲目的紅酒招商，這種圈錢為目標的短線操作其結果是可想而知的。
隨著行業同質化競爭手段的加劇及紅酒代理商的日益成熟，可贏利的市場運做模式成為酒水代理商抉擇的一個重要考慮因素。
步驟三：紅酒招商政策 互利雙贏
沒有充沛的利潤空間，再好的酒水產品，也得不到酒水市場的認可。所以，酒水招商產品最重要的物質屬性就是高利潤。很多的酒水企業的產品口碑非常好、賣點突出，但是出貨的價格卻非常的高，留給酒水代理商的利潤非常低，沒有充實的利益誘惑，再好的酒水產品即使你有了可贏利的運做模式，酒水企業最終也只能是自娛自樂。這也是現在紅酒招商營銷流行超低價包銷模式的主要原因。
步驟四：紅酒招商策略 資源整合
紅酒招商營銷在具體的戰術上，其手段無外乎媒體廣告招商、會展招商、數據庫招商、捆綁協會組織推廣招商以及紅酒企業自辦招商推廣會幾種，很多的企業在酒水招商的時候將上面的手段都試過了可還是沒有達到預期的效果，甚至相去甚遠。 |