作者：佚名 來源：本站原創
區域型葡萄酒經銷商自救有方
至今筆者一直堅信，一個產物要在中國這個特定的市場取得生長，除了口感和代價要接地氣以外，還必要練就兩招絕技：第一是要對市場舉行有序辦理，第二是要有品牌效應。在這里筆者且用這兩招拆解前面提到的四個困局。
市場的有序辦理，是指對產物上游進貨源、產品流暢地區、代價
的有用控制。此中貨源控制極其要害。很多名牌產物不停受舶來品困擾導致其市場毫無秩序。舶來品對付行貨的打擊，其危害乃至大于地區間的惡性串貨，是一種影響葡萄酒代理商利潤空間、繁殖冒充偽劣產物、讓市場本領失控的一種惡性循環，這必要海內總代理商與外洋供貨商進行嚴峻相同。
其次，對葡萄酒市場的結構、計劃要公道。只有結構公道才可以大概有用辦理。首先要區分線上、線下，線上和線下的產物最好區分販賣，云云便不會影響傳統渠道經銷商長處，從而進步其積極性；其線下渠道的縱向地區計劃和橫向渠道范例計劃也要公道，這可以辦理惡性串貨等難以監控的題目。
縱向地區計劃，首先要對葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商做全面的相識和評估以便更好地進行葡萄酒招商，最終決定將多大的市園地區分別給代理商舉行開辟，做到“統分聯合”；橫向渠道范例的計劃可以大概給葡萄酒代理商一個清楚作戰思緒的緊張計謀。在品牌天下總代理(進口商)的引導下，二級市場葡萄酒代理商要清楚地對品牌差別系列產物所面臨的差別市場舉行歸類。
什么系列得當走州里市場？什么系列得當走旅店餐飲渠道？什么系列得當走煙酒商行？什么系列得當走高端會所？什么系列得當走KA和BC？什么系列的產物更得當團購？在此涉及的焦點題目是：在差別范例的渠道接納什么訂價政策，同時共同多大攙扶力度？這是一個品牌天下總代理和地區總代理舉行市場共建的開辟模式，可以說是最有效和最久遠的戰略考量。
要讓手上的一款葡萄酒在琳瑯滿目標入口酒市場中脫穎而出品牌效應是唯一出路。品牌必要恒久的積淀和生長，必要有一個決議籌劃者以縱觀天下的高度去做品牌定位，必要一個焦點團隊做有用的品牌文化籌謀及推廣，同時也必要二級市場署理商和三級市場經銷商在販賣和營銷的歷程中流傳和實行。
只有如許，品牌才會一步一陣勢創建起口碑，以星火燎原之勢向前生長。以是，二級市場代理商的自我救贖，要從選擇一個優質的品牌開始入手，這即是選擇了一個優質的營銷平臺。在這個營銷平臺上
我們至少可以到達市場的差別化，同時還可以大概孕育發生長尾效應，動員其他利潤產物的販賣。
并且，中國消費者對于“品牌”的依賴根深蒂固。一樣通常的大眾消費者，當必要相識一款葡萄酒的時間，他會問：“這是什么牌子？”，而不會問：“這是什么莊園？”，也不會問：“這是什么葡萄品種？”因此，一個壯大的品牌越發容易吸引中國消耗者的眼球，淘汰在成交歷程中大概孕育發生的抗拒，制止太多繁瑣的葡萄酒知識的表明，縮短與消費者之間的間隔，從而讓販賣變得簡單。
與中國白酒的二級市場相比，乃至是與國產著名葡萄酒品牌相比，中國入口葡萄酒的二級市場現在還處于非常低級的階段，這是一個必要歷練的市場，是一個必要顛末頭腦武裝和厘革洗禮的市場。
現在，二級市場的入口葡萄酒代理商缺乏履歷、渠道單一、市場差別化不顯著、市場開辟沒有章法、一遇到政策的變更就杯弓蛇影，很難發揮自身的在地上風。
將來的中國市場，必要更多的久遠的戰略結構，必要更多細化的市場計劃和引導，必要科技的幫助，必要品牌的共建、共享和共贏。
級市場是這個市場的食管這個市場不順暢，任何產物和品牌形象都無法樂成抵達終端。因此，作為二級市場的代理商，大概從今天開始，要存眷更多的是一個產物背后的戰略體系，而非僅僅是產物的代價！
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