作者：佚名 來源：本站原創
茅臺作為酒招商業的風向標其一舉一動都會受到社會的關注和解讀。據有關媒體提供的消息茅臺借全國糖酒會之機，在成都召開經銷商座談會溝通了與茅臺2016年營銷工作密切相關的話題。媒體認為此次會議預示著酒業廠商關系進一步走向深化酒業營銷將更接地氣。
酒水代理廠商本是生產和流通的關系，是使原料變為產品再使產品變為商品的參與者。遺憾的是，在產品供不應求的過去，白酒招商的廠家高高在上成為主導者，對酒水代理經銷商往往頤指氣使結果引發了商家的不滿；在市場不景氣的當下有人又認為大商理所當然的成為主導，可以掣肘廠家最終引發了廠家的反制。其實，在市場面前人人平等尊重對方才能提升自己。 在過去一個相當長的時間內白酒招商廠商都把制約對方作為己任。廠家關注的是如何對經銷商壓貨、控價，表現出“向經銷商要效益”的價值取向，而商家熱衷的則是如何向廠家爭返點表現出“向生產廠家要效益”的價值取向。
可喜的是經過市場的洗腦和事實的教訓廠商雙方的觀念和行為正在發生改變。對白酒招商的廠家而言，唐橋指出：當務之急是讓白酒回歸市場回歸正常利潤的路徑中。以前我們不重視中低價位市場現在是我們考慮的重點，我們要真正從“名酒”變成“民酒”不論主動還是被動，酒水代理的廠商雙方都在把關注的焦點轉向市場表現出“廠商合作向市場要效益”的價值取向。
面對疲軟的酒類特別是高端酒市場酒招商的廠商都承受著巨大的壓力。事實教育了人：那種不費大氣力舒舒服服賺大錢的時候已經過去了正視現實才是唯一的出路。酒水代理的廠商雙方在心態上的求真務實，有利于互相理解與包容有利于發現和解決問題，為改善酒招商廠商彼此間的關系奠定了堅實的基礎。
廠商作為不同的市場主體各有特色，在經濟交往中出現問題是不可避免的，沒有摩擦、博弈反倒是不正常的。關鍵在于各方有無自律精神這是廠商關系能否鞏固的試金石。至于低價竄貨等問題在酒業具有普遍性。它不僅擾亂了市場秩序也損害了其他經銷商的合法權益，是白酒招商廠商雙方都急切希望解決的問題。
酒招商廠商在合作過程中其言行都應符合法律之要求體現“仁義禮智信”的傳統美德，掌握好各類經營手段的“臨界點”銜接好短期利益和長遠利益的“交叉點”。酒企無論是國有還是民營都需要“嚴于責己寬于待人”，不做損人利己、弄虛作假、舍本逐末之事。這是大勢所趨也是保障廠商長遠利益和根本利益的不二法則。
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