作者：佚名 來源：本站原創
從目前看，白酒招商企業的產品擴張現狀主要分為副品牌擴張和價值擴張三種模式。從副品牌擴張看，這是白酒行業最熱衷的一種策略，突出特點是副品牌互相混戰,產品品牌互不關聯。在五糧液的示范下，茅臺也先后推出了茅鄉緣等十多個姓茅的品牌，而古井、汾酒等也用同一種形似神不似的方式進行品牌延伸。從市場最終結果看這種同姓異名的延伸策略并不成功。
首先，由于白酒招商價格段劃分意味著人群劃分，不同的人群有不同的心理和消費需求價值認可了主品牌并不意味著也一定會認可副品牌以至于造成副品牌借勢失敗，酒水代理產品與品牌互相脫節。主品牌價值沒有積累副品牌價值也無法自立。
其次，在一些企業的實際運營中副品牌之間因為缺少本質區隔，不僅酒水代理的副品牌之間沒有互相補充和互相支持而且還互相爭奪消費者，最終借勢未成反倒發生了內訌損害了企業品牌的利益。
與上述副品牌戰略模式相對的是，區域模式的擴張。所謂區域模式，是指根據區域白酒實際狀況定制品牌的現象。該類型擴張嚴格意義上是一種背書企業而不背書品牌的運營模式。具體來說就是在我國每個白酒招商市場消費者需求升級都會很快，正是因為區域市場這種復雜性面對市場的潮起潮落，因為缺乏品牌價值的積累只有產品短暫的擴張往往隨著一個產品的滑落，企業往往無力為繼只能眼睜睜看著屬于自己的時代過去。
比區域模式對企業損害更嚴重的代工模式。由于區域大商的興起，很多酒水代理品牌都有出租品牌的現象，根據大商需要量身打造產品。因為大商本質上是經銷商，“別人的孩子自己不心疼”，所以往往會在自己區域內拼命把酒招商品牌價值發揮到極致，這就像練功吃藥的速成法，一方面贏得的是產品短期的成功，大商的盆滿缽滿；另一方面，主品牌因為只有擴張，而無積累，價值透支嚴重。戰術性的盈利，最終損害了品牌戰略，為真正可持續的長期品牌擴張戰略埋下了隱患。
從伊利來說，其所經營的產品在一定程度上和白酒一樣是一種生活方式的體現。無論針對哪個人群產品與產品的區別只在于人群不同，但從品牌運營來看所有產品都集聚在主品牌蒙牛旗下，形成了主次分明一脈相承的品牌構建。
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