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旺季到臨，高等白酒招商市場又來了一場漲價潮。茅臺、五糧液、國窖1573、洋河、劍南春等白酒消耗者所熟知的高等名酒無一破例地全部漲!漲!漲!尤其茅臺酒又回千元以上代價高地，而其他高等名酒的終端價也都有差別水平的提拔。 本次漲價潮畢竟潮起那邊?有的企業(yè)出于市場營銷計謀的思量，自動調(diào)控供需，大概直接提價形成連鎖反響。但也有企業(yè)表現(xiàn)并無跟風，只管盼望酒水代理經(jīng)銷商能有更大的贏利空間，但并不自動調(diào)控供需，更不會片面進步出酒招商的廠價。 不管酒招商廠的態(tài)度和舉動怎樣，但市場的反饋倒是漲聲一片，而并不直接反響供需干系的變革。而且恒久以來，在高等白酒招商市場代價和供需的干系不停很獨特，漲價反而有助于販賣增長反之則會出現(xiàn)銷量下滑，而企業(yè)焦點產(chǎn)物的代價會成為直接影響品牌高度和企業(yè)效益的標尺。這乃至成為一種很特另外“高等酒征象”這貌似傳統(tǒng)的經(jīng)濟學理論和營銷理論都無法對其舉行精準的評估和預測。 但現(xiàn)實上，高等白酒招商代理漲價的任性也是有標準的，這個標準恰好是表明“高等酒征象”的密匙。我們沒關系用馬斯洛需求條理闡發(fā)，生理需求、寧靜需求、交際需求、恭敬需求和自我實現(xiàn)需求。此中交際需求和恭敬需求是當前中國最為遍及飲酒消耗需求，而有人統(tǒng)稱為體面消耗。和一樣通常的消耗舉動對代價較為敏感差別而他們最敏感的反而是不是最貴。 極致的消耗舉動，就像電視中經(jīng)常出現(xiàn)的那句經(jīng)典的臺詞：“不求最好，但求最貴。以是，代價成為權(quán)衡體面巨細的主要標尺。但隨著酒水署理市場競爭的生長和消耗的升級，代價已經(jīng)不是高等酒的唯一標尺，而必須要有充足支持代價高標的文化秘聞、稀缺資源、質(zhì)量水準、品牌效應等等，而供需干系在此中也并非毫無影響，尤其酒招商的販賣渠道就會直接影響代價變革。 但并非全部的高等白酒的漲價都能一帆風順，由于不是全部的品牌都有充足的稀缺性，并被白酒消耗者深度承認。終極決定你代價的不是任性而難以捉摸的體面消耗，而是消耗者的自主選擇。