作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
眼下2016年秋季全國糖酒會就要來了，每界糖酒會都有很多酒水招商企業(yè)參加，而且還逐年增多，偌大的會場一個人想要在短短幾天的時間跑完全部展位是不可能的，因此為取得找招商圓滿成功，就有必要對其進行效的選擇，合理分配時間并有針對性地觀摩。那么我們酒水代理商加盟商需要提前做好哪些準備呢？
首先，要關(guān)注糖酒會主流媒體，提前收集各廠家的信息。
怎樣找到適合自己的合作企業(yè)呢？大凡有實力或者具有成長性的廠家或立志于要做長線品牌的企業(yè)，往往都會提前在酒水行業(yè)業(yè)內(nèi)主流媒體上做宣傳廣告，預(yù)告相關(guān)參展情況和展位的布置地點，這樣酒水代理商經(jīng)銷商就可以及時了解相關(guān)企業(yè)的參展位置，以便于糖酒會一開始就有針對性地參觀交流，來大大提高實效性。
第二，憑借各種渠道，全面了解收集參與展會的重點企及相關(guān)的會議活動等。
凡是優(yōu)秀有實力的企業(yè)、及能為酒水加盟商著想的企業(yè)，往往都會從分利用糖酒會來舉行各種各樣“講座”“論壇”或是“展示會議”等。一方面可讓經(jīng)銷商快速地了解產(chǎn)品，另一方面還會指引經(jīng)銷商學到很多東西。這樣一來經(jīng)銷商既參了展又充了電，一舉多得不白來。
第三，多關(guān)注新亮相的品牌。
明智的酒水代理經(jīng)銷商不應(yīng)該只關(guān)顧幾個老品牌，老品牌雖說已名聲在外，可對一個新經(jīng)銷商來講，市場與利潤所剩不多，應(yīng)當關(guān)注涌現(xiàn)出的新品秀。可能這類企業(yè)雖然在糖酒會上是初次登臺，但其歷史背景不一定就短，其產(chǎn)品的內(nèi)涵、品質(zhì)及文化也不一定比老牌企業(yè)差。相比老品牌更重要的是，這些新品牌可能既有品位更有思想，更符合新一代的消費群體，而且他們要與老品牌競爭市場會比較重視經(jīng)銷商，想必會有較好的政策支持和有可操作的利潤空間，來成就合作伙伴。
第四，掌握廠家的真實信息。
遇到合適的酒水招商企業(yè)在預(yù)期洽談合作的時候，要特別注意企業(yè)是否敢于邀請客戶去企業(yè)實地進行考察參觀。部分企業(yè)展位可能高大上裝飾得很漂亮，但是企業(yè)卻不耐看啊! 說不定只是作坊式得小廠，甚至有的是委托加工或者貼牌生的產(chǎn)，冒牌廠也不排除……規(guī)模小不規(guī)范的小廠不是做一錘子買賣，就是有時會供貨不及時，不能滿足經(jīng)銷商朋友們的需求。因此酒水加盟商在選擇一個品牌時，一定要做后期考察以眼見為實，切不可在琳瑯滿目的品牌面前看走了眼。
第五，“管中窺豹”從員工看企業(yè)
經(jīng)銷商可通過與廠家業(yè)務(wù)員的交流及務(wù)業(yè)人員自身的素質(zhì)，打側(cè)面反映出該企業(yè)具有的文化水平與綜合素養(yǎng)。對其業(yè)務(wù)人員的言談舉止及行為規(guī)范需細心留意，甚至細到連著裝都要仔細審視一番，是否整齊劃一干凈挺直。談代理就像是“找對象”，乃商家的終身之大事，且不可掉以輕心！了解得越細致越全面就越好 |