| 淺談白酒品牌6大營(yíng)銷招術(shù) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
酒水營(yíng)銷，無(wú)論是酒水營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，還是區(qū)域市場(chǎng)突破計(jì)謀的創(chuàng)新，其根本都是以酒水產(chǎn)品為主，抓住事物的本質(zhì)，因地制宜地進(jìn)行酒水營(yíng)銷元素聚合重組。
在酒水市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展成熟的今天，酒水營(yíng)銷工具越來(lái)越豐富，白酒市場(chǎng)出現(xiàn)了奇奇怪怪的酒水營(yíng)銷階段：廣告酒時(shí)代、包裝酒時(shí)代、概念酒時(shí)代，它們?nèi)荚?jīng)有過(guò)輝煌，但是后來(lái)都沒(méi)落了。
招術(shù)一：真材實(shí)料
一般酒品較之熱銷酒水品牌的差距，最主要還是因?yàn)榫扑a(chǎn)品的質(zhì)量。時(shí)間可以讓白酒品牌的鉛華盡去，唯有酒水產(chǎn)品的質(zhì)量可以歷久彌新。所以一個(gè)品牌要想真正長(zhǎng)久，一定要給予酒水產(chǎn)品的質(zhì)量最大的重視，這是營(yíng)銷的起點(diǎn)。
招術(shù)二：開(kāi)局
當(dāng)前，許多的白酒招商企業(yè)都一味追求終端建設(shè)，在終端促銷、終端搶占、終端陳列等方面挖空心思，而在“開(kāi)局”銷售上投入不足，其實(shí)，白酒招商企業(yè)要想決戰(zhàn)終端，首先要像點(diǎn)燃的爆竹一樣炸響“開(kāi)局”。
招術(shù)三：消費(fèi)者
消費(fèi)者有時(shí)候是不成熟的，但不等于他們永遠(yuǎn)不成熟，給他們時(shí)間，他們是會(huì)成熟起來(lái)的。消費(fèi)者導(dǎo)向的營(yíng)銷理念是以消費(fèi)者為中心，而不是愚弄和欺騙消費(fèi)者。除非這個(gè)酒水招商企業(yè)的初衷就是一個(gè)短線的投機(jī)行為，賺一把就跑，不是為了打造一個(gè)品牌。
招數(shù)四：差異化
白酒行業(yè)發(fā)展至今，曾經(jīng)的單點(diǎn)突破即可占領(lǐng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)紛紛失效。白酒招商企業(yè)曾經(jīng)運(yùn)用的廣告突破、渠道突破、酒店終端突破及單位團(tuán)購(gòu)?fù)黄频仁侄蔚浆F(xiàn)在不靈了，而差異營(yíng)銷仍是白酒營(yíng)銷的成功“陣地”。
招術(shù)五：渠道價(jià)值
品牌定位應(yīng)該與細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者心智相融合。透過(guò)發(fā)展模式的變化，我們?cè)絹?lái)越看清渠道的本質(zhì)，渠道的價(jià)值在于最大化滿足消費(fèi)需求。市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律顯示，不符合市場(chǎng)發(fā)展需求的運(yùn)營(yíng)模式終將被淘汰，低成本的價(jià)值營(yíng)銷模式將成為趨勢(shì)。
招術(shù)六：務(wù)實(shí)
歷史也好，習(xí)慣也好，時(shí)尚也好，都可算作白酒文化的特點(diǎn)，但從酒水招商企業(yè)的角度講，這種酒文化一定要講求“實(shí)際”，不要“虛妄”。
白酒招商企業(yè)不要試讓時(shí)代拖著你走，而要融入到這個(gè)消費(fèi)至上的時(shí)代，成為時(shí)代的推進(jìn)者。要將酒文化“做實(shí)做透”，以務(wù)實(shí)不務(wù)虛的態(tài)度融入到品牌文化當(dāng)中，才可以為白酒營(yíng)銷提供便利。 |
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