作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
新酒水產(chǎn)品招商無從下手？那么怎么辦呢？下面中國酒水招商網(wǎng)就和大家從幾個方面來看看吧：
一、明確酒水招商的目的
我們要酒水招商成功，就必須了解酒水經(jīng)銷商。酒水招商廠家要合理定位酒水招商的目的以及酒水招商的方式，真正要做到資源共享，互惠互利。
二、選擇適合的酒水招商方式
1、區(qū)域地毯式招商。
現(xiàn)在中小型酒水招商企業(yè)不再以過去的招募省級酒水經(jīng)銷商或著是地級酒水經(jīng)銷商為主，而是采用區(qū)域白酒招商為主，按照地域劃分進行艾灸招商，已經(jīng)下到縣級進行白酒招 商。因為這樣酒水廠家可以控制更多的酒水經(jīng)銷商，對酒水市場做出適當?shù)恼{(diào)整，同時可以盡可能地把酒水市場做的更細。
2、一紙招商。
這些酒水廠家通過各種的渠道收集各地的酒水經(jīng)銷商的資料，然后上門約見，時常雙方不是特別了解，基本上都是一種試探性的接觸，一般廠家的酒水營銷業(yè)務(wù)員會拿一張酒 水產(chǎn)品的宣傳單，最多拿一點酒水樣品進行品嘗。通過交談，酒水營銷業(yè)務(wù)員了解酒水經(jīng)銷商的狀況，介紹自己的酒水產(chǎn)品以及酒水銷售的政策，而酒水經(jīng)銷商關(guān)心的主要是銷售 政策。酒水廠家就靠這一張宣傳單成為白酒招商的工具。
3、空頭承諾漫天飛。
只要酒水經(jīng)銷商透露出一點合作的意向，酒水營銷業(yè)務(wù)員便會順勢而為，只要你打款，什么承諾全都可以答應(yīng)。一個酒水招商企業(yè)的業(yè)務(wù)員曾向我承諾所有A類店的進店費都由 他們出，結(jié)果讓我們墊付，他們再根據(jù)酒水銷量沖貨，這對于那些做酒的人來說，就是個幌子，這也讓酒水經(jīng)銷商極為反感。
四、把握白酒招商的時機
白酒招商時機對于白酒招商企業(yè)來說,一樣通常是在3月份至6月份,過了淡季階段,白酒開始進入網(wǎng)絡(luò)布點以及鋪貨階段,白酒招商工作的開展便失去了意義;
在樣板酒水市場的周邊,可以在進行酒水市場開拓的同時進行白酒招商工作。這種酒水招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引四周的應(yīng)招者。
因為涉及酒水加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題,酒水招商企業(yè)不可以因為部分實力酒水經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果以及堅持適合大多 數(shù)酒水加盟者的條件,否則將留下難解的后遺癥。
與應(yīng)招者簽定酒水合同,收取貨款以及保證金,則全面酒水招商工作告以段落,后續(xù)零星的酒水招商工作開展可以抽取部分力量,而工作的中心轉(zhuǎn)移到酒水產(chǎn)品的全面推廣階段。
當然，酒水招商活動并不是千篇一律。白酒招商企業(yè)可以依據(jù)自身的實際情況，科學地制訂酒水招商計劃，實施酒水招商的策略。在現(xiàn)階段白酒猛烈的競爭當中，規(guī)范服務(wù)應(yīng) 該成為酒水招商工作的核心指導(dǎo)思想。 |