作者：佚名 來源：本站原創
美觀生動的陳列不僅能夠吸引消費者眼球，并且還具有產生市場動作功能。一款新上市的白酒產品能否產生這樣的市場動作勢能，主要歸結于產品的鋪貨好壞，想成功做好鋪貨就需要先了解鋪貨三大標準和四大顯著的特點。
第一大特點：鋪貨前準備充足：
正所謂有備無患，任何一場不做準備或準備不足的戰役，往往是很難取得成功的。例如白酒加盟商在開始鋪貨之前充分總結產品的賣點與買點；分析當前市場環境與同類競品的營銷情況，尋求新產品的市場突破點；充分分析網絡渠道，擇選與新品匹配和較容易切入的渠道；規劃好利潤空間及價格標準；還有做好鋪貨方案與設定鋪貨時間、明確鋪貨數量與培訓業務員、設定執行人員與配送車輛、設定業務員薪資待遇、補助及提成甚至開發獎勵制度等。
第二大特點：鋪貨時間短
鋪貨時間沒有節點，鋪貨動作很容易就陷入一種無壓力、無進展的散松狀態中，難有成效。因此白酒加盟商白酒代理商要在最短的時間內就得完成鋪貨的目標，這是成功鋪貨的最顯著特點。通常要求新品白酒代理商當地市場，在50天以內就要完成前期鋪貨的任務。
大至可分為三波鋪貨運動，來基本完成與匹配終端的百分之80以上的網點鋪貨率。第一節25天完成60%的市場鋪貨;第二節15天再進展完成15%；第三節10天再完成余下的10%；最后剩余的15%屬于釘子戶，就是需要到后期邊維護邊開發的。
第三大特點：鋪貨速度快
結集優勢人力資源、物力資源與財力資源等，進行一鼓作氣兵貴神速的開拓市場，實現高效完成鋪貨目標。為實現高效鋪貨問題，許多酒水招商企業有時候不惜從其他市場抽調人員，來成立鋪貨特工隊去協助白酒加盟商鋪貨，總之能快速的完成鋪貨是新品成功上市的先決條件。
第四大特點：鋪貨運動策略強
鋪貨也同樣講究策略，首戰告捷對最終取得圓滿成功很關鍵。缺失與市場匹配的鋪貨策略，就很難形成高效得執行力，一支不斷碰壁受挫的隊伍很容易喪失前進的斗志。只有成功強硬的策略支持，一個勝利接著一個的勝利才能使團隊斗志昂揚，快速實現鋪貨的目標。
實際運作中一般選取車銷與陳列置換、市場突擊隊及免費品嘗等組合式的，更容易取得鋪貨成功。許多酒水招商企業在前期鋪貨階段采取成熟產品訪銷的分離模式，這種模式不但效果差而且成交率低，客觀上打擊了鋪貨團隊信心影響工作效率。 |