作者：佚名 來源：本站原創
無論是基于經濟環境下的影響，還是基于市場銷售層面的影響，想要高端酒水在當前的酒水招商營銷中取得重大的突破、成功突圍酒水招商的固有模式，就必須創新酒水招商市場的營銷模式和運作機制，尋求高端酒水招商和加盟代理的突破口。而“高品味”的定位和營銷思路，正在引領高端白酒代理加盟這一營銷模式的創新。 引導消費，滿足品味型社會需求 如果說以前的消費者還處以滿足基本生活物質需求階段的話，那么今天逐漸富裕起來的消費者在消費需求上，已經逐漸超越了物質需求的本身，追求更多的是一種高品位的生活享受或者是價值體驗，這種生活享受是建立在高品位滿足的物質需求基礎上的，也是在文化上、情感上、價值的生活品味上和價值體驗上的。同樣，對于高端白酒招商而言，消費者需要的是能體現高品位、高價值的產品。 其實，白酒的消費很多時候就是一種情景的需求消費，高端白酒代理的品牌文化需要在消費者心目中進行占位。但是，白酒的品牌文化必須是符合人們內心價值需求的，有了一個歷史的名稱，文化的定位，最后不一定獲得品牌文化的成功。因為這是一個品牌長期的發展積淀和不斷的傳承變革得來的。比如很多名酒都是在做文化酒，并且都在宣傳自己的歷史文化久遠，經典品質，國人用酒。而在這些品牌成功的背后，不光是這些，重要的引導消費者進行品牌文化消費。目前社會經濟正在從小康型，享受型社會向品質性，品味型社會轉變。于此同時，高端白酒的營銷活動也必須適應品味型社會的需求。 適合商家的需求是白酒招商中高品味營銷的基礎 在白酒代理的高端產品市場里，大多數白酒代理經銷商的終端運營能力普遍不強，這和廠商（買斷商）選擇白酒加盟經銷商的態度和標準有很大的關系。所以，高端白酒的招商營銷，還體現在跟商家的合作方面，這就需要高端白酒生產企業將企業利益與經銷商利益捆綁在一起，與白酒廠商建立戰略合作伙伴的關系。這樣，不僅可以進一步打造白酒招商代理的網絡營銷，并且固化葡萄酒的銷售渠道，同時，還可以實現白酒代理經銷商與生產企業的利益一致性，使白酒招商廠商變為更緊密的資本利益紐帶關系。經銷商在成為生產商的股東后，也勢必會更加關心白酒品牌的發展以及市場拓展的情況。所以，下酒招商的商家所選擇的關鍵因素就是高品味營銷理念。 第一，“誠信”是高品味合作的基礎。因為誠信既包括企業對經營伙伴和消費者要具有誠實的行為與態度，也包括經銷商對經營伙伴、消費者要講求信譽度。 第二，白酒高端產品的招商市場是一個不完全成熟的市場，這種市場的狀態就非常需要終端運營能力比較強的終端經銷商和企業來共同合作，想方設法與消費大眾進行深入的溝通，引導消費需求，推動白酒高端產品盡快贏得其有效的目標消費群體的認可與接納。 第三，選擇一個具有白酒招商理論和實戰經驗并重的白酒加盟經銷商，同時還要選擇策劃能力和執行能力并重的白酒代理經銷商。因為在白酒招商的運作的過程中，隨著時代的發展其運作水平也要不斷地提高，以適應白酒市場競爭的需要。這就對經銷商的營銷團隊的理論和實踐力提出了更高的要求，只有具備了豐富的理論力和實踐力，才能為高品味營銷鑄造一個發展的基礎平臺。 第四，選擇資金實力強的白酒經銷商。白酒代理招商的高端產品是由于其價值和價格高，但對于白酒市場運作的某個區域市場其所需要的白酒招商渠道的網絡鋪貨和存貨量都需要有相當的資金來進行流通運轉。若在資金鏈上存在問題的白酒經銷商，在運作白酒高端產品上會受到限制，進而市場推進的進程也會受到阻礙并會影響到網絡覆蓋的寬度和深度。 可以說，在高端白酒品牌的加盟代理的時候一定要憑借自身強有力的品牌文化、資金和營銷網絡這一優勢，聯合白酒招商經銷商們與其同呼吸、共命運，這種新型廠商合作關系的探索，是高品味營銷的重要條件。因此高端白酒銷售的不僅是產品，更多的是銷售感覺，銷售文化，銷售高品位的生活方式。 |