作者：佚名 來源：本站原創
近年來，進口葡萄酒行業似乎吹響了集結號。諸多企業的紛紛介入，大大的推動了進口葡萄酒在國內以各種業態形式在各地的興起。但是，由于進入進口葡萄酒的門檻比較低，利益的追捧期望值過高，因此在葡萄酒招商營銷的市場競爭中，其成本和風險日益被推高。在葡萄酒招商代理的這股熱潮中，進口葡萄酒的供應增速明顯快過于消費增長，加上葡萄酒代理產品的結構與葡萄酒招商的經營模式相似，因此進口葡萄酒代理商在渠道和消費群提的資源競爭上，造成了相互重疊、相互壓輒的情況。 一直以來，進口葡萄酒基本是依賴進口商將葡萄酒產品推向國內市場和大眾。在當前的國內葡萄酒市場的激烈競爭中，幾乎百分之八十以上都是些入行不到三年的葡萄酒商，他們各自獨立進貨、獨立開發葡萄酒招商區域，而由于資金實力不強，經營品種不多，下線區域的葡萄酒代理不多，終端渠道不廣的中小型進口葡萄酒代理商。對此，在幾年前葡萄酒業內就有人提出與中小型進口葡萄酒商“合作”的設想。希望借助“葡萄酒企業聯盟”的模式來共同構建一個新平臺，實現資源共享，來提高葡萄酒招商代理的營銷效率同時降低單位的經營成本，并以集群整體的形象重新樹立葡萄酒代理市場的地位，一改之前的弱勢競爭態勢。延遲，在中國建立進口葡萄酒招商加盟這一組織，需要注意這幾點： 一、相互信任、優勢互補 葡萄酒企業之間的合作應加強各方面的交流與融合，真誠的將自己的優勢資源拿出來進行整合與共享。在葡萄酒招商加盟的新平臺上大家可以優勢互補但又不相互競爭，共同進步。而且在推進葡萄酒加盟代理的合作時一定要秉承相互信任的原則，如果相互懷疑、互不信任，會使代理加盟的合作工作事倍功半。尤其是在磨合過渡時期，需要合作雙方互相扶持、顧全大局，才能實現最終的“雙贏局面”。 二、選擇葡萄酒加盟的標準要有一定的門檻 葡萄酒加盟代理的合作伙伴并不是越多越好，選擇適合的合作伙伴不僅可節約葡萄酒企業的運營成本，還可以可達到共贏的發展目的。所以在葡萄酒招商的時候，通常會選擇在某一方面具有優勢的、知名度較高的以及葡萄酒商的信譽度良好的葡萄酒企業作為合作伙伴。 三、強化葡萄酒招商政策的執行和履行 當葡萄酒招商加盟的合作達成后，可以建立有效的可執行的運營機制，更好的于落實 和執行葡萄酒代理加盟的工作。同時，在葡萄酒招商加盟的體系內各方必須嚴格遵守和履 行合作框架下的責任與義務，并及時溝通和解決再葡萄酒招商中出現的各種問題。 四、發展葡萄酒招商中的動態優化 葡萄酒招商加盟的合作是在一定條件下達成的，因為市場在改變、競爭環境在改變、政策監管在改變、客戶需求在改變、企業競爭能力在改變，這些客觀因素決定了原有的葡萄酒招商加盟的合作形式所產生的不適應，因此葡萄酒合作企業需要不斷的因時就勢，對招商加盟政策進行優化完善，以便企業合作能更好的開展。 目前國內中小型進口葡萄酒商在招商加盟的運作中尚處起步階段，雖然對于葡萄酒招商加盟的運作至今還經驗不足，但是對于已經存在的經驗其值得借鑒的地方還是很多的。因此，在葡萄酒招商加盟的合作中要切實的達成多方共識，形成“合作共贏的局面”才是發展的終極目標，其使命之路任重而道遠。 |