作者：佚名 來源：本站原創
誤區五：目光短淺
部分企業酒水招商處于投機行為，自認為企業的產品酒水加盟經銷商只要完成了我的資金回籠，把貨物由我的倉庫轉到經銷商的倉庫里就高枕無憂萬事大吉了。這樣的招商模式留下的后患是非常大的，當經銷商不能將貨物在市場上完全銷售的時候，必然帶來的影響對企業是致命的。有的企業寧愿相信這是投機行為，而非企業的正常經營理念，更不是我們現代所提倡的營銷理念。
誤區六：廣告雷同千篇一律
現實中我們所看到絕大數的就是招商廣告都是千篇一律的雷同，都是已大家耳熟能詳的口號了，有的企業一開始招商就是打造這巨福新生代，成就了多少個致富夢想，創造了多少個產業上的奇跡，也許第一次講會有人信，次數講多了經銷商對此都是處于一個質疑的心態。這種情況下招商之路越走道路就越狹窄，結果直接導致出現兩個惡劣效果，第一個就是酒水招商企業認為這種方式不合理，費用高效果有很差。而我們酒水加盟商朋友由于他們自己所在區域的限制，他們不可能每一個人都生活在大首都，不可能都看得到成百份的報紙，海量信息給自己了解。反而是更多生活在地級市或者是小縣城，最多的是在省會級城市。他們在選擇加盟產品的時候可選擇空間很小，要是我們的招商媒體和招商行為再出現問題誤導的話，他們必將會放棄這種方式，更多去采取開店坐等的方式來迎接你。
誤區七：缺少溝通平臺。
很多時候，我們只是夠通過一些酒水招商廣告、招商信息及新聞知道企業的一點情況，大家卻沒有辦法去跟企業直接對話，我們加盟商酒水代理商更沒有機會深入一個企業當中去了解，深刻的了解產品的背景是不是廣告里所說的，產品的質量是不是那么好，企業實力是否所說的那樣一打一個億的宣傳廣告。很多都是需要雙方深度溝通的，如沒有這個平臺作為支撐的話，盲目選擇一個產品投資是有大風險的。目前由企業招商為主導情況下，有必要建立一個機制或平臺讓雙方進行對話彼此了解。由此找到的合作商方是最有價值的才是最適合你的。
誤區八：成功是可復制的
也有很多優秀的酒企首次招商成功，到第二次招商就失敗了，因為他們總是想后面招商方式同前期一樣，來復制第一次的成功進行市場運作，而市場是在不斷進行轉變的，過去成功并不能代表現在還能成功，更何況環境變化后呢。多數企業就是陷入了這個僵局不能脫身，后序招商成果肯定是不理想的。當第二個產品新系列推出來以后，應該首先打破前期的招商成功模式，尋找嘗試新的東西大膽創新，當然也要吸取前面成功的經驗和失敗的教訓。
誤區九：沒有統一的布局
不同城市消費水平是不一樣的，要是眉毛胡子一把抓的行事，省會級城市、縣級市及小縣城一視同仁，在同一時間段里面解決問題，這樣就不能抓住酒水招商企業想抓住的經銷商，不僅會有很多大魚漏網，也必定會圈進許多蝦米小蟹，偏離了酒水招商企業的目標消費者。這就需要我們在招商之前就要對當前市場分析透徹，哪些地方先動那些地方后動。不要動搖原來確定的戰略。不同級別的城市市場影響力是完全不一樣的。
誤區十，不顧延續效應
企業招商在有限的時間里往往只能完成第一期招商任務。后序進入細微的深度招商時卻沒有延續下去，比如說企業一定把營銷網絡建立到每個地級市，甚至建到每個指定區域，這些也是需要我們深思熟慮的。在完成一期招商二期招商之后，將后序的每個細分市場都能抓住，延續問題也要解決好。
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