作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在行業(yè)調(diào)解歷程中，有許多行業(yè)人士和白酒代理商、白酒加盟商了解到，白酒行業(yè)全面轉(zhuǎn)型的歷程是一個(gè)痛楚蛻變的時(shí)期，但也會(huì)是“行業(yè)伶俐”空前發(fā)作的時(shí)期，它會(huì)讓各人使出滿身解數(shù)，從差另外角度探求新的出路，以到達(dá)“東方不亮西方亮”的結(jié)果。也正是依附如許的思緒與做法，一些白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商又一次樹(shù)立了本身營(yíng)銷(xiāo)先行者的標(biāo)桿，山西長(zhǎng)治的老崔便是如許一位先行者。白酒企業(yè)進(jìn)行白酒招商代理的工作也越來(lái)越難做了。
老崔做白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商很多幾多年了，販賣(mài)渠道會(huì)合在旅店。記得行業(yè)調(diào)解進(jìn)入深水期時(shí)，老崔每天看著販賣(mài)報(bào)表總是唉聲太息，由于除了業(yè)務(wù)職員開(kāi)支、倉(cāng)儲(chǔ)物流、進(jìn)店費(fèi)，核算后本身已經(jīng)所剩無(wú)幾，部門(mén)旅店乃至出現(xiàn)負(fù)數(shù)，這即是老崔犯愁的泉源。
但就在老崔憂郁至極一小我私家喝悶酒時(shí)，忽然想到了本身當(dāng)年在屯子種地時(shí)的景象，也便是在重要蒔植玉米的地里，同時(shí)還可以種花生、土豆、蘿卜等，如許不光不影響玉米的收獲，還可以增長(zhǎng)一些其他收入，并且可以淘汰不少開(kāi)支，也便是農(nóng)夫朋友習(xí)用的“套種”。于是老崔一拍腦門(mén)說(shuō)到，本身謀劃酒水公司的近況，不正和農(nóng)夫種地一樣嗎？基于這一了解老崔開(kāi)始整理本身的思緒，把整個(gè)渠道舉行了細(xì)分，他發(fā)如今本身的買(mǎi)斷店，除了白酒以外，葡萄酒、紅酒、啤酒、乳成品和飲料都是別人在供貨，而且如今嚴(yán)查酒駕之后，這些產(chǎn)物都還賣(mài)的不錯(cuò)。老崔再到省外市場(chǎng)一看也有白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商在探求飲料產(chǎn)物，走“套種”門(mén)路。于是在朋友勸說(shuō)下，老崔找了幾款相干產(chǎn)物署理敏捷將貨鋪下市場(chǎng)，短短一個(gè)月，老崔就旋轉(zhuǎn)了逆境。
老崔能快速旋轉(zhuǎn)逆境，此中有著科學(xué)的原理。為此我們沒(méi)關(guān)系做下定位闡發(fā)，為更多白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商提供鑒戒：首先來(lái)看“套種”，實(shí)在便是農(nóng)民在種地時(shí)常用的一種方法，即在一塊地中，憑據(jù)農(nóng)作物生長(zhǎng)習(xí)性的差別，依據(jù)差別品種不爭(zhēng)肥、不爭(zhēng)陽(yáng)光的原則，將差別品種舉行“套種”，以增長(zhǎng)產(chǎn)量和收入。這個(gè)原理很得當(dāng)轉(zhuǎn)變?nèi)缃癜拙拼斫?jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)逆境，由于近期受行業(yè)調(diào)解、嚴(yán)查酒駕等諸多因素影響，餐飲渠道這塊良田也體現(xiàn)出了減產(chǎn)、入不夠出征象。
而像老崔如許一個(gè)謀劃多年的白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是由于多方面緣故原由導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠安的，但其網(wǎng)絡(luò)、職員、倉(cāng)儲(chǔ)物流、客情維護(hù)都是比力健全的，再者與終端也有很好的客情干系，其存在的基礎(chǔ)題目便是沒(méi)有找到得當(dāng)本身的產(chǎn)物，只要找到符合的產(chǎn)物，增長(zhǎng)幾個(gè)專職職員多年的渠道就可以發(fā)揮作用，讓企業(yè)謀劃蘇醒。值得夸大的一點(diǎn)便是在產(chǎn)物的選擇上要探求差別化，不克不及再做在本地市場(chǎng)已經(jīng)成熟的產(chǎn)物，要做物以稀為貴的產(chǎn)物要做市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。
另外“套種”謀劃的要害作用是辦理品類辦理。市場(chǎng)調(diào)研發(fā)明，
浩繁白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商販賣(mài)上不去并不是渠道題目也不是團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)斗力，最基礎(chǔ)的緣故原由恰在于產(chǎn)物題目沒(méi)有辦理，也可以說(shuō)底子題目沒(méi)有解決好。從這個(gè)角度來(lái)講說(shuō)“套種”謀劃辦理的正是白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商的品類辦理與渠道資源整合的題目，其最大代價(jià)在于發(fā)揮了渠道的最大邊際效應(yīng)。由此看來(lái)，白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)飲料食品或與其他酒種與白酒科學(xué)聯(lián)合，無(wú)疑，能有效加大渠道效益。 |