作者：佚名 來源：本站原創
自從2012年11月份以來，整個白酒招商行業就漸漸步入一個低潮，對付白酒行業已往一年和正在履歷的市場情況，加之當局不停在整理民風和酒駕的頻頻對峙，各人對白酒行業開始失去信心，乃至很多酒招商的經銷商和名煙名旅店動手轉行謀劃其他項目，就算留下來的白酒經銷商面臨新的一年2016年自已的買賣該何去何從，都有些渺茫！ 對付我們這些從事白酒營銷的人和白酒招商的經銷商來說，既然我們選擇了白酒這個行業，那么我們唯一該做的事變，便是靜下心來好好想一想是不是白酒真的像有些人說的那樣，白酒這個酒水署理行業會漸漸脫離消耗者的視線嗎？ 政務團購運作難度越來越大但商務團購的需求任然茂盛。總體來看，酒招商行業生長固然增速放緩，但任然具有比力好的遠景。那么面臨現在市場形勢和宏觀情況，白酒經銷商該怎樣決議籌劃和卡位？怎樣實現真正的彎道超車呢？ 一、 心態與看法：為何起首把“心態與看法”擺在第一個關鍵與各人探究呢？由于心態決定了每小我私家的潛意識，每小我私家辦事的動機，換個層面來講，也便是說自動與被動之間的干系，當一小我私家從內內心承認和看好每一件事變的時間，他就會盡力以赴，變更自身全部資源去做這一件事變，不然，他就會從內心排擠此事，各人平常做業務時與經銷商相同市場拓展方案時，當客戶還不克不及真正明確你的戰略意圖時，他是不會站在你同一層面思量題目標，乃至會排擠你的一些想法，造成你的實行力不到位，終極會導致你的方案失敗，客戶還以為是你的市場方案出現題目，實在失敗真正緣故原由：是由于你們的頭腦看法沒有形成同一性，而導致實行力出現毛病，我預計各人在這一方面應該有深刻的領會。 那么經銷商從事酒水代理行業也是一樣，你本身是謀劃酒水的，既然你選擇了對峙，那么面臨當前市場形勢，就應該圍繞現在市場情況做出一些調解和轉變，尋求市場時機突破，而不是被動的等候白酒黃金年的到來，乃至可以去尋求廠家資助與其廠產業地市場司理一起想想措施尋求市場買賣突破。 同時，筆者也有些客戶心存掛念，對白酒招商市場失去信心，不停處于張望和等候狀態，因此，錯失良機，不克不及實現彎道超車。終極造成自身完成不了公司下達的年度使命，乃至與同期比擬下滑30%。因此，當下白酒招商經銷商頭腦看法很緊張就看自身是否能審時度勢，與時俱進了。 二、 產物與自身資源對接：認清市場形勢，對癥下藥，不克不及被那些酒水署理廠家招商專干所忽悠了，自從市場中高等酒販賣受阻之后，很多廠家為了連結自身在酒招商行業的職位地方，紛紛推出革新和調解，步入了腰部之戰，那么作為白酒經銷商面臨當前情況，你可要擦亮眼晴，不要成為各個廠家腰部之戰的捐軀品，要記得：“有所為，有所不為”！ |