作者：佚名 來源：本站原創
旺季來臨，高檔白酒市場又迎來了一場漲價潮。茅臺、五糧液、國窖1573、洋河以及劍南春等酒水消費者所熟知的高檔名酒無一例外地全部的漲!漲!漲!特別是茅臺酒又回千元以上價格高地，而其他的高檔名酒的終端價也都有不同程度的提升。
本次的漲價潮究竟可以潮起何處?有的酒水招商企業出于市場酒水營銷策略的考慮，主動調控供需，或者是直接提價形成連鎖反應。但也有白酒招商企業表示并無跟風，盡管希望酒水經銷商能有更大的獲利空間，但是并不主動調控供需，更不會是單方面的提高出廠價。
不管酒水廠商的態度以及行為是怎么樣子，但是酒水市場的反饋卻是漲聲一片，而并不直接反應供需關系的改變。并且長期以來，在高檔白酒市場的價格和供需的關系一直非常的奇特，漲價反而有助于酒水銷售的增長，反之則會出現酒水銷量的下滑，而白酒招商企業的核心極速會產品的價格會成為直接影響酒水品牌的高度以及酒水招商企業效益的標尺。
這甚至成為一種非常特殊的“高檔酒現象”，貌似傳統的經濟學理論以及酒水營銷理論都無法對其進行精準的評估和預測。
但是實際上，高檔的白酒代理漲價的任性也是有尺度的，這個尺度恰恰是解釋“高檔酒現象”的密匙。
我們不妨用馬斯洛需求層次分析，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求以及自我實現的需求。其中社交的需求和尊重的需求是當前中國最為廣泛飲酒消費需求，而有人統稱為面子消費，和一般的酒水消費行為對價格較為敏感不同，他們最敏感的反而是不是最貴。
極致的消費行為，就像那句非常經典的臺詞：“不求最好，但求最貴的。所以，價格成為衡量面子大小的最主要的標尺。但是隨著酒水市場競爭的發展以及酒水消費的升級，價格已經不在是高檔酒唯一的標尺，而必須要擁有足夠支撐價格高標的文化底蘊、稀缺資源、質量水準和酒水品牌效應等等，而供需關系在其中也并不是沒有一點點的影響，特別銷售渠道就會直接影響價格變化。
但是并不是所有的高檔白酒的漲價都可以是一帆風順的，因為不是所有的酒水品牌都有足夠的稀缺性，并且被酒水消費者深度的認可。最終決定價格可不可以漲的，不是任性而不堪設想的面子消費，而是酒水消費者的自主選擇。 |