作者：佚名 來源：本站原創
首先，何謂“營銷托管”
企業營銷托管指有關企業將營銷業務的部分或者是全部營銷項目委托給專業的營銷策劃公司，營銷策劃公司則以企業形式的名義進行市場管理或者項目實施。企業指尖通過契約形式，明悉營銷的目標及市場投入，明悉雙方合作的權利與義務，酒水招商企業憑借專業營銷策劃公司的廣闊資源優勢及經營管理優勢,促使企業快速突破的業績目標.。
營銷托管實際是市場化分工的真實體現。隨著酒水招商企業的不斷發展和轉型，需要管理涉及市場的問題越來越多，管理經營者面臨著越來越多的困惑，因此行業資深人士組織及專業的營銷策劃公司就應運而生，他們擁有先進的市場管理技術和實戰經驗，能夠服務于酒水企業營銷的各個方面，切實為酒水企業提升銷售業績。營銷托管彌補了一些營銷咨詢公司光說不做，只出方案不管執行的缺點，更注重于從實際操作著手、注重目標與實踐。是實戰型的代表，這才真正是企業所需要的策劃和銷售支持得模式。
第二酒水“營銷托管”的內容：
市場調研階段： 對酒水公司營銷現狀進行估評診斷，找出阻礙業績提高的難題并分析原因。對目標當前市場、客戶群、競爭對手及行業信息做市場調研,抓住關鍵重點信息。
營銷系統建立階段：建立新客戶的開發系統、老客戶的維護管理系統、營銷管理系統及收支帳款系統，構建酒水代理經銷體系、代理商酒水招商體系及專營店的管理體系等。
營銷建設團隊階段：招募并組建公司的營銷團隊，包括有銷售部經理、推廣經理及銷售代表等等，規劃團隊薪酬與業績考核、獎懲與費用管理，還有銷售報表體系等。
專職營銷總監輔導階段：派遣專職營的銷策劃總監，深入酒企內部進行輔導執行，嚴格執行到位以提升銷量。達到生產你來做銷售由我來。營銷策劃公司先幫客戶企業整體的托管營銷，等到營銷體系完全成熟后再還給企業。
第三“營銷托管”有哪些優勢
快速建立起專業化系統化的營銷體系：酒水代理酒水招商企業將營銷任務委托給專業的營銷策劃公司，營銷策劃公司則實行整體營銷體系的輸出模式，以最快速度建立企業適合市場的營銷體系。
快速實現銷售渠道的網絡建設：營銷策劃公司一般都具有成熟的營銷管理體系建立經驗、資源與酒招商經驗，能夠快速地挑選和完善渠道網絡建設。
節約管理成本：企業只要用同樣的費用，卻引進了一支專業專一、水平超高的營銷策劃團隊，大大節約了管理成本及市場維護費用。
拉平同先進企業在人才和理念上的差距：營銷策劃公司大都是行業內知名大企業的精英或成功者。擁有超高的管理水平和豐厚實戰經驗，有他們的加入直接拉平了自身企業與先進企業的差距。 |