作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多人認(rèn)為限制三公消費這個因素導(dǎo)致白酒招商市場萎靡不振，進而一落千丈其實這并不是決定因素。酒水代理行業(yè)在過去十年一直處于良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，由此也可以看出酒招商營銷策略組合對競爭制勝會更加明顯。很多人一直認(rèn)為是限制三公消費這個因素導(dǎo)致白酒市場萎靡不振進而一落千丈其實這只是一方面的原因，不是決定因素。 酒水代理在過去十年一直處于良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，為什么在這個時候突然跌入低谷根本原因不是所謂的塑化劑等食品安全問題也不是因為國家限制三公消費而造成的，我們必須清楚除了政治等因素外主要還是白酒市場自身發(fā)展的原因造成的。 白酒招商市場容量已經(jīng)飽和，早已由容量性增上進入切割性增長階段，與此同時白酒也進入被動消耗期間，這才是白酒跌入低谷的關(guān)鍵因素。無論任何行業(yè)處于市場飽和階段每每便是過分競爭的階段，這一定使企業(yè)接納過分競爭本領(lǐng)來到場競爭，如接納過分促銷本領(lǐng)等，效果擾亂了渠道，從而導(dǎo)致產(chǎn)物大量庫存與積存。 因此許多產(chǎn)物不是流暢在市場上，而是積存各渠道之中，廠家壓給商家，商家壓給渠道，致使產(chǎn)物流暢關(guān)鍵嚴(yán)峻不暢，恒久以來，終于發(fā)作。而恰好遇上國度政策調(diào)解，取消三公消耗，提倡節(jié)省。以是在白酒生長歷程中恒久積聚的題目一下子發(fā)作了，使得白酒十年來跌入低谷。 實在白酒出現(xiàn)如許的場所排場，酒招商的筆者早在三年前就已經(jīng)預(yù)測到，白酒必有這一天。白酒進入被動消耗以來，就一定會出現(xiàn)如許的征象，被動型市場的消耗者缺少對品牌的忠誠，其緣故原由是被動擔(dān)當(dāng)?shù)南脑斐傻模捎谙恼卟皇琴徶孟摹１确絼e人請你用飯要飲酒，對方要是買的是茅臺，你就會喝茅臺，對方要是用狂藥酒招待你，你也不會阻擋。在被請者眼里只要有肯定著名度的酒就行以是被動消耗型市場存在諸多不穩(wěn)固因素，由于消耗者很難孕育發(fā)生一連消耗和重復(fù)購置舉動。 酒水代理品牌由于前期的過分競爭，其為了得到更大的"蛋糕"，各品牌過分細(xì)分市場，過離開辟產(chǎn)物，開辟商放肆開辟買斷產(chǎn)物，在這一階段埋下了禍端造成產(chǎn)物過剩和積存。 |