作者：佚名 來源：本站原創
當下酒水市場的發展已經不再是那個單純追求銷量的時代了，各種各樣的酒水產品琳瑯滿目，做酒水代理的商家都希望代理有實力、有影響的品牌，能夠為自己創造更多收益的品牌。知名度高的品牌的企業做白酒招商活動時根本不用大費周章，基本都是酒水代理加盟商主動找上門。如今酒水品牌的發展顯得尤為重要。
那么白酒企業如何擴張自己的品牌？白酒產品擴張：立品牌容易，傳承品牌難
白酒企業有擴張無品牌的現狀決定白酒企業品牌價值的積累比品牌產品的擴張更重要。
從目前看，白酒企業的產品擴張現狀主要分為副品牌擴張、區域品牌擴張和價值擴張三種模式。
從副品牌擴張來看，這也是白酒行業里商家慣用的一種手段，突出特點是副品牌互相混戰,產品品牌互不關聯。如五糧液，在主品牌成功全國擴張后，開始投放更多精力在多品牌戰略、品牌延伸戰略上，甚至有的時候品牌高達200個。從五糧春到五糧醇再到五糧神，大有形成五糧家族的氣勢。在五糧液的示范下，茅臺也先后推出了茅臺液、茅鄉緣等多個品牌，而古井、汾酒等也用同一種形似神不似的方式進行品牌延伸。從市場最終結果看，這種同姓異名的延伸策略并不成功。
首先，由于白酒價格段劃分意味著人群劃分，不的同人群有不同的心理和消費需求價值，所以，白酒廠商千萬不能認為認可了主品牌就意味著也一定會認可副品牌，以至于造成副品牌借勢失敗，產品與品牌互相脫節。主品牌價值沒有積累，副品牌價值也無法自立。
其次，在一些企業的實際運營中，副品牌之間因為缺少本質區隔，不僅副品牌之間沒有互相補充和互相支持，而且還互相爭奪消費者，最終借勢未成反倒發生了內訌，損害了企業品牌的利益。
與上述副品牌戰略模式相對的是，區域模式的擴張。所謂區域模式，是指根據區域白酒實際狀況定制品牌的現象。如板城根據唐山市場實際情況，定制小酒簍就是這類區域擴張的典型。該類型擴張嚴格意義上，是一種背書企業而不背書品牌的運營模式。其的失敗特點是區域品牌潮起潮落，品牌升級脫節。具體來說就是在我國白酒市場，每個市場消費者需求升級都會很快，正所謂三年喝一個白酒品牌!正是因為區域市場這種復雜性，面對酒水市場的風云變幻，因為缺乏品牌價值的積累，只有產品短暫的擴張，往往隨著一個產品的滑落，企業往往無力為繼，只能眼睜睜看著屬于自己的時代過去。
比區域模式對企業損害更嚴重的代工模式。由于區域大商的興起，很多白酒品牌都有出租品牌的現象，根據大商需要，量身打造產品。因為大商本質上是經銷商，“別人的孩子自己不心疼”，所以往往會在自己區域內拼命把品牌價值發揮到極致，這就像練功吃藥的速成法，一方面贏得的是產品短期的成功，大商的盆滿缽滿;另一方面，主品牌因為只有擴張，而無積累，價值透支嚴重。戰術性的盈利，最終損害了品牌戰略，為真正可持續的長期品牌擴張戰略埋下了隱患。
也正因為上述三種有產品無品牌的擴張，因此對于白酒招商企業來說品牌價值的擴張比單純的產品的擴張更重要。 |