作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在現(xiàn)代的酒水營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，作為載體的網(wǎng)絡(luò)，越來(lái)越被龐大的商家，十分是民用消費(fèi)品的商家所倚重。而網(wǎng)絡(luò)是否可以正常的運(yùn)營(yíng)，有一個(gè)非常重要因素，就是網(wǎng)絡(luò)中承上啟下 的酒水經(jīng)銷(xiāo)商們，他們是否可以在理念上、利益上與酒水招商廠家保持一致。這是酒水產(chǎn)品能否決勝的關(guān)鍵。
在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，—般把對(duì)酒水經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)分為四種：
1、時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)
時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)是酒水招商企業(yè)為均衡酒水產(chǎn)品淡旺季利益，使酒水經(jīng)銷(xiāo)商形成持續(xù)利益追求而采用的一種方式。一般分月、季、年或者為特殊目標(biāo)酒水市場(chǎng)而設(shè)定時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)、時(shí)間 扣，與功能獎(jiǎng)勵(lì)配合起來(lái)應(yīng)用；
在酒水市場(chǎng)特殊的時(shí)期，為合理的運(yùn)用酒水經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)間和資金資源也可以單獨(dú)使用。時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)—般都分常規(guī)性持續(xù)激勵(lì)以及目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)。要把握好目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)的時(shí)段 ，特別是對(duì)酒水批發(fā)商的激勵(lì)，—般在二個(gè)月以內(nèi)為宜，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)易造成心理慣性，上去了拿不下來(lái)。
2、功能獎(jiǎng)勵(lì)
1）數(shù)量品種獎(jiǎng)：
在設(shè)計(jì)各種的獎(jiǎng)勵(lì)之初，必須考慮酒水市場(chǎng)狀況以及階段性操作目標(biāo)，明確在通路上要保護(hù)何種的形態(tài)、何種銷(xiāo)量地位、何種層次的酒水經(jīng)銷(xiāo)商利益以及各層次空間，使其與 長(zhǎng)期戰(zhàn)略相一致。每個(gè)商家有其特殊的酒水市場(chǎng)設(shè)計(jì)，以配合各階段的酒水市場(chǎng)策略。
2）鋪市陳列獎(jiǎng)：
在酒水產(chǎn)品入市階段，必須評(píng)估酒水市場(chǎng)的容量、網(wǎng)絡(luò)容量以及管理容量，協(xié)同酒水經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，迅速的將貨物送達(dá)終端。同時(shí)白酒招商廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力、運(yùn)力 的適當(dāng)補(bǔ)貼、特殊的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)和酒水經(jīng)銷(xiāo)商將酒水產(chǎn)品陳列于合適位置的獎(jiǎng)勵(lì)。
3）網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)：
為避免酒水經(jīng)銷(xiāo)商的貨物滯留以及基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致酒水產(chǎn)品銷(xiāo)量萎縮，除了派員跟蹤等措施之外，也可以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激酒水經(jīng)銷(xiāo)商，維護(hù)一個(gè)適合的酒水產(chǎn)品的有效、有適 應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)。
4）價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)：
現(xiàn)在諸多暢銷(xiāo)酒水產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價(jià)等情況，導(dǎo)致各酒水經(jīng)銷(xiāo)商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價(jià)格設(shè)計(jì)以及嚴(yán)密的酒水市場(chǎng)督察外，還應(yīng)該 在價(jià)格設(shè)計(jì)的時(shí)候設(shè)定價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)，作為對(duì)酒水經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)控。本獎(jiǎng)設(shè)制應(yīng)該考慮價(jià)格的差異、地域運(yùn)費(fèi)、人力以及銷(xiāo)量等因素。
5）合理庫(kù)存獎(jiǎng)：
酒水經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存一定要適合當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)容量，考慮運(yùn)貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率以及意外安全儲(chǔ)量，保持合適的數(shù)量以及品種。 |