作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及物質(zhì)的充足，現(xiàn)在的白酒消費(fèi)已被注入了諸多心理層面的附加值。白酒作為最主要的社交潤(rùn)滑劑，已經(jīng)成為社交生活中的必需品。因此，不管是親朋聚會(huì)還是政商務(wù)的消費(fèi)，主辦方都會(huì)在白酒的選擇上下一點(diǎn)功夫。
而酒水消費(fèi)者在選擇酒類產(chǎn)品時(shí)也越來(lái)越挑剔，他們不僅僅會(huì)考慮白酒的品質(zhì)和包裝，還會(huì)考慮酒水品牌的知名度以及情感內(nèi)涵等方面。因此研究酒水消費(fèi)者的白酒消費(fèi)心理，并且達(dá)到掌控酒水消費(fèi)者白酒消費(fèi)，對(duì)于白酒招商廠商來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要。
炫耀消費(fèi)心理
炫耀性消費(fèi)指的是富裕階層通過(guò)對(duì)物品的超出實(shí)用以及生存所必需的奢侈性，向他人炫耀以及展示自己的金錢(qián)財(cái)力和社會(huì)地位，以及這種地位所帶來(lái)的榮譽(yù)、聲望以及名譽(yù)。隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展，存在這種消費(fèi)心理的人群正在逐步的增多。
在白酒消費(fèi)方面，中國(guó)大部分地區(qū)的酒水消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)高端白酒時(shí)，并不把“酒質(zhì)及口感"放在首位，而是更加關(guān)注其所購(gòu)買(mǎi)的白酒品牌價(jià)值以及其心理附加值。并且絕大多數(shù)的酒水消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高檔白酒就是為了滿足其炫耀消費(fèi)心理，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)高檔白酒來(lái)體現(xiàn)其財(cái)富能力及個(gè)人能力。
不管是全國(guó)的名酒還是區(qū)域白酒品牌，要想利用好酒水消費(fèi)者的炫耀消費(fèi)心理，必須進(jìn)行長(zhǎng)期的酒水品牌建設(shè)工作，酒水招商廠商需聯(lián)合起來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。白酒招商企業(yè)需充分利用地域文化及稀缺資源，不斷給其酒水品牌賦予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制及超越的品牌文化內(nèi)涵。酒水經(jīng)銷商需配合酒水招商企業(yè)做好各項(xiàng)系列化工作的落地執(zhí)行，推進(jìn)酒水企業(yè)各項(xiàng)的酒水品牌的建設(shè)工作，不斷的擴(kuò)大高端形象酒水產(chǎn)品的受眾范圍，讓消費(fèi)人群在消費(fèi)時(shí)首選該形象酒水產(chǎn)品，并讓酒水消費(fèi)者在消費(fèi)的前中后都能獲得自豪感及成就感，滿足其炫耀性消費(fèi)心理。
“跟風(fēng)"消費(fèi)心理
中國(guó)人歷來(lái)有“跟風(fēng)"消費(fèi)的心理，一個(gè)酒水品牌在意見(jiàn)領(lǐng)袖或者高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會(huì)被普及開(kāi)來(lái)。因此對(duì)于多數(shù)的酒水品牌來(lái)說(shuō)，只要抓住了相關(guān)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，酒水產(chǎn)品就不愁動(dòng)銷。
白酒招商企業(yè)以及酒水經(jīng)銷商要想利用好“跟風(fēng)"消費(fèi)心理，都要運(yùn)用好關(guān)系酒水營(yíng)銷策略，直接或著間接的利用關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)以及維護(hù)，并選出“意見(jiàn)領(lǐng)袖"。酒水行業(yè)內(nèi)的人士都明白：只要政府或著高級(jí)商務(wù)范圍內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖帶頭喝你的酒，一般政商務(wù)聚會(huì)就會(huì)跟著進(jìn)行進(jìn)消費(fèi)，開(kāi)始在小的范圍內(nèi)“跟風(fēng)"，之后就是縣城消費(fèi)者進(jìn)行火爆“跟風(fēng)"消費(fèi)。
對(duì)于強(qiáng)盛的酒水品牌來(lái)說(shuō)，需要不斷的在高空加強(qiáng)酒水品牌建設(shè)，以提高酒水品牌的知名度以及美譽(yù)度，從而鼓動(dòng)引導(dǎo)酒水消費(fèi)者“跟風(fēng)"消費(fèi);對(duì)于中小型的酒水品牌來(lái)說(shuō)，則需要加強(qiáng)地面小范圍的推廣以及口碑的傳播，最大化的擴(kuò)展傳播的效應(yīng)，促進(jìn)消費(fèi)者“跟風(fēng)"消費(fèi)。
白酒招商企業(yè)需加強(qiáng)對(duì)酒水消費(fèi)者的白酒消費(fèi)心理以及行為研究，才可以更好地從酒水消費(fèi)者的需求出發(fā)，生產(chǎn)出適合酒水消費(fèi)者審美觀的白酒產(chǎn)品;賦予產(chǎn)品酒水消費(fèi)者所希望并需要的心理附加值，利用消費(fèi)的心理制定出有針對(duì)性、連續(xù)性的立體化心理酒水營(yíng)銷戰(zhàn)略;再加上渠道的成員人性化的售前、售中以及售后服務(wù)，定能使白酒品牌獲得長(zhǎng)足發(fā)展! |