作者：佚名 來源：本站原創
快消品鋪市工作是一個酒水產品導入市場，占領終端，提高酒水市場覆蓋率最直接，也是最有效方式。那么，什么是鋪市鋪貨哪?主要是酒水招商公司設計出拜訪路線圖，由酒水營銷業務員向零售終端，如街頭士多、窗口店以及中小型超市等進行酒水產品推銷，從而使其同意銷售本酒水招商企業產品的一種市場推廣手段。是解決酒水消費者隨地能“買得到”的一種最直接的途徑。 在新酒水產品上市的過程當中，我們一般習慣將電視廣告稱之為“空中打擊”，那么鋪市工作就是“地面轟炸”。兩者的結合構成一場立體的酒水市場“推廣戰”!鋪市工作進展的好壞程度是酒水產品是否可以成功上市的關鍵因素! 對于一線的酒水營銷業務人員來說，新酒水產品鋪貨則是困難重重。一方面要面對酒水客戶的種種刁難。同時，還要承受白酒招商公司分配的巨大任務量。根據經驗，我們發現并且把握以下幾個方面，對快速提升鋪市成功率有非常大幫助。可以讓我們鋪貨不再困難! 1把握合理時間，是成功的關鍵。當我們向終端零售點進行酒水產品推廣的時候一定要注意選擇恰當的時間進行推銷。 2占住有利地方，細節如金。在鋪市的過程當中，因為大部分的時間主要面對的是一些較小的零售終端，營業的面積不大，在與店主的溝通的過程當中一些推廣員感覺到非常的局促，無法給自己找到一個合理地形去減弱心理壓力。 3找準關鍵決策者、巧借“輔助人”。 在實際陪同業務員鋪市拜訪的過程當中，我們一些業務推廣員經常把到店里購物的酒水消費者誤認為是店主，講解了一大圈之后發覺找錯了對象，甚是尷尬!或著是和一個不管事的“主”羅嗦半天，最后浪費了時間而且還沒有達到目的。 4闡述活動主題、旗幟鮮明!一定要明確告訴店主鋪市工作的主題以及鋪市的目的。鋪市的過程當中我們一般輔以較大的促銷力度，往往使用不當，反而會給未來酒水市場的推進帶來負面的效果，讓酒水客戶養成有促就買進，無促銷就觀望的態度，一定要明確的闡述為什么要執行本活動的意思和目的，取得酒水客戶的認同。 5善于總結、不斷的提升。總結每一天或著每一次的推廣成功以及失敗的經驗。有一個最好的辦法是把你一天中被拒絕的情況羅列在一張白紙上，再進行歸納分析，仔細研究對策!在不段的來回“過招”中，業務“功力”也就與日俱增。 |