作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒行業(yè)中各大品牌的競爭日益白熱化，白酒代理商的業(yè)績增長明顯，其表現(xiàn)在搶奪對手的市場份額上。處于行業(yè)成熟期的各大品牌酒水招商的日子都已變得十分艱難，稍有不慎，成熟的白酒品牌或產(chǎn)品隨時都有可能被模式新穎的新品牌或新產(chǎn)品所替代。那么白酒招商企業(yè)如何挑選好的白酒品牌，把白酒品牌成功打入市場呢？
一、選準潛力品牌
白酒品牌的選擇歷來是一個讓酒水經(jīng)銷商們無比頭痛的問題，不知名的酒水品牌其產(chǎn)品質(zhì)量較難保證，運營困難重重；知名酒水品牌的廠家人員又比較難搞定，廠大欺商的現(xiàn)象時有發(fā)生。經(jīng)銷商在白酒加盟的品牌選擇上，一般會對每個酒水品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、酒水品牌的發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)品力等方面予以考量，并結(jié)合當?shù)貐^(qū)域不同層次的消費特點，取兩者的最優(yōu)的相交點，做好品牌代理。
二、選好實力單品
隨著行業(yè)的發(fā)展，有競爭力的酒水企業(yè)會開發(fā)一系列化的酒水產(chǎn)品。一方面，可以降低企業(yè)品牌的傳播成本，增加酒水招商企業(yè)在市場中的競爭力，延長酒水代理產(chǎn)品的生命周期；而另一方面，可以降低酒水招商企業(yè)的生產(chǎn)成本。經(jīng)銷商在選擇酒水單品時要注重產(chǎn)品的系列化，注重產(chǎn)品的組合；此外，對與不同的酒水產(chǎn)品要有一個不同的定位：要提前確定好產(chǎn)品的突破、產(chǎn)品的走量、產(chǎn)品的培育、產(chǎn)品的形象等。
三、鋪貨進店要討巧
雖然白酒終端店的店主對酒水產(chǎn)品的售賣好壞是無法提前預知的，但是，酒水經(jīng)銷商對處于導入期的酒水產(chǎn)品的定價尤為看中。終端店對新品的價格定論更多是依靠產(chǎn)品的包裝來區(qū)隔價格體系的。
四、創(chuàng)新陳列方式
白酒的陳列進店不僅能加強白酒產(chǎn)品的生動化形象的展示，還可以搶占終端稀缺的貨架位置及空間資源，每月通過產(chǎn)品進店的陳列獎勵來增加廠商與終端店的客情并及時補充終端店的利潤。
五、既要“未雨綢繆”，還要亡羊補牢
在酒水產(chǎn)品銷售火爆的時候，同時要想到酒水產(chǎn)品在未來市場中的可持續(xù)發(fā)展，在制定酒水促銷政策的時候，利用暢銷品，把其他價位的新產(chǎn)品帶入市場。
市場運作渠道成員的維護不能減弱。老產(chǎn)品升級是必須要做的，新產(chǎn)品跟進也必須執(zhí)行。即使是沒有利潤可賺也要堅持維護好老產(chǎn)品，這樣的目的是通過老產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)力以繼續(xù)維持市場旺銷氣氛，通過市場旺銷的良好氣氛可以迅速激活品牌。 |