作者：佚名 來源：本站原創
白酒企業要不要做品牌，為什么要做品牌？
A 白酒缺乏大酒水品牌
全國將近3萬家白酒招商企業，有名字的白酒產品超過5萬種。但是街頭上隨意采訪酒水消費者，很少有酒水消費者可以列出20個以上全國性白酒品牌酒水招商企業。也就是說，白酒行業真正的消費酒水品牌，實際上很少。白酒行業幾乎沒有酒水行業大品牌，更談不上壟斷酒水品牌。
雖然白酒行業領軍酒水招商企業發展得還不錯，五糧液集團350多億、茅臺集團也已經超過125億元的規模，成為中國白酒行業的超級巨無霸，但是這些白酒招商企業的個頭與家電以及IT行業巨頭相比，顯然小了很多。家電以及IT行業的龍頭大多是千億級的企業。
如今的白酒招商企業的酒水產品已經高度同質化，大酒水品牌不多，大部分的酒水品牌知名度不高，酒水產品以及酒水品質差別不大，只可以拼價格。不知道酒水企業如何進行酒水品牌定位、產品規劃以及賣點提煉，酒水產品質量的管理不嚴格，沒有信息調查以及反饋。酒水產品和款式設計互相抄襲，沒有核心競爭力。因此，白酒招商企業更需要進行酒水產品定位以及酒水產品的創新。
B 酒水廠商離婚率高
白酒招商企業的渠道現狀可以說是四分五裂、無序競爭。沒有正規化的酒水品牌運作的招商企業，就不可以出現覆蓋全國性的白酒渠道網絡，許多的白酒招商企業的渠道零星散亂，不成規模，酒水代理商沒有忠誠度以及核心競爭力。
白酒招商企業普遍規模小，多是國有酒水企業、中小酒水招商企業，機制不活、團隊素質不高、管理不規范、激勵體系不健全。沒有正規化營銷、生產、服務專業管理酒水營銷團隊。不少白酒招商企業是三無企業，無品牌、無渠道以及無酒水營銷團隊。酒水營銷人員不懂營銷，只知道簡單的吃喝宴請搞關系，不懂酒水營銷管理。這樣的團隊怎么可以培養出全國知名白酒品牌哪？
C 品牌宣傳有誤區
當前許多的白酒招商企業的老板認為，做酒水品牌，就是要投入，就是要在中央電視臺進行投廣告,但是資金投入的太大，一般酒水企業承受不了。
還有的酒水老板認為，做酒水品牌，就是請明星代言。只要是明星代言了，就是品牌酒水企業,就是做酒水品牌。這些認識全部都是誤區。做酒水品牌，不是簡簡單單的請明星代言人，是一項長久的系統工程。
做品牌，不但是投廣告，還要有定位、有核心理念、酒水企業文化、酒水品牌故事、酒水企業的形象以及系統營銷導入。小型白酒招商企業一樣可以做成大品牌。 |