作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
五糧液在剛剛結束了針對核心代理商的定增后，近日五糧液又明確表示將清退一些總經銷品牌。主要牽扯到“五糧字頭”和“非五糧字頭”這兩大類型，考核是否清退的標準是近年銷售額指標和銷售任務完成的情況。
具體的清退措施有品牌及經銷商的變更、品牌變更及品牌經銷商的清理、品牌不變主要更換經銷商以及全部徹底清理這四大部分，就在前不久還對對包括北京朝批、深圳怡亞通等核心經銷商進行定增捆綁利益的同時五糧液究竟為什么要采取整頓清理的措施呢？
中國品牌研究員朱丹蓬在接受記者采訪時曾明確表示，五糧液此舉意在加強對五糧液品牌授權的管理。他解釋說，長久以來五糧液集團都存在授權過度的情況，五糧液經銷商之間沖突斗毆的事件常有發(fā)生。在此背景下，五糧液此舉意在樹立好五糧液集團的產品線、盡量避免經銷商之間的惡性競爭。
業(yè)內人士認為，早前多品牌戰(zhàn)略曾給五糧液帶來了不少正面效應，但是近年來矛盾的突出讓負面影響越來越大。正因如此，早在6月22日，五糧液公司就在股東大會明確表示已經淘汰了30多個品牌，主要意圖是為了對五糧液集團的核心品牌進行優(yōu)化。
清理不達標經銷商的行為對五糧液未來會有哪些影響？閆強分析認為，短期來看此舉會使五糧液面臨經銷商情緒上的不良影響，但長期來看，此舉對于優(yōu)化五糧液經銷商團隊大有益處，利大于弊。
“但經銷商面臨的壓力會比較變大，因為經銷商面對品牌削減還想保證銷售業(yè)績的話，就需要對重新評估業(yè)績、重新制定目標、重新研究營銷政策。”朱丹蓬如是說。
朱丹蓬判斷說，參加定增的五糧液品牌肯定不會在清退的范圍里。而這對核心經銷商來說是釋放利好信號，因為五糧液清退部分品牌會使核心經銷商的競爭壓力減小。
在此背景下之前參與定增的五糧液經銷商到底會不會受到連累呢？據閆強猜測，之前參與五糧液定增的經銷商對集團還是有突出貢獻的，是與集團配合度高的核心經銷商，按照常理來看的話是不會在清退范圍的。如此來看，他認為，此次清退的主要目的是對五糧液經銷商隊伍的優(yōu)化和完善，是對核心經銷商的鼓勵。
對此，曾參與五糧液定增的經銷商也都一直贊同。深圳怡亞通負責人在結合艘采訪時明確表示，怡亞通此前參與五糧液定增是為了和五糧液達成長期戰(zhàn)略合作關系。而本次五糧液清退知識清退部分不達標的五糧液代理商或加盟商，這樣一來也會對剩余的經銷商發(fā)展有益。 |