作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
很多人都知道，白酒的盈利空間還是很大的，越來(lái)越多的人愿意涉足白酒代理行業(yè)，但真的要做大品牌白酒需要有足夠的資金、足夠的實(shí)力和強(qiáng)大的人脈關(guān)系。所以低成本、高利潤(rùn)的產(chǎn)品成為很多酒水經(jīng)銷商的選擇。但是并非是所有的低檔白酒都能在酒水市場(chǎng)暢銷的，那么這里我們看看低檔白酒招商怎樣才能做好，做市場(chǎng)才能雙贏。
1、20%的強(qiáng)勢(shì)品牌，占有80%的市場(chǎng)份額
企業(yè)怎樣才能在酒水招商的過(guò)程中把20%的客戶找出來(lái)，提供更好的服務(wù)，無(wú)疑對(duì)公司的發(fā)展和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)都會(huì)大有益處。很多企業(yè)在酒水招商的過(guò)程中都會(huì)選擇全部吸納，沒有分清主次，沒有弄清楚哪些是對(duì)自己有用的酒水經(jīng)銷商，哪些酒水經(jīng)銷商能夠?yàn)樽约簬?lái)更多的酒水市場(chǎng)份額。這個(gè)時(shí)候酒企的招商效果可能就是利用80%的強(qiáng)勢(shì)品牌，最后得到的只不過(guò)是20%的酒水市場(chǎng)份額，這與“二八定律”的規(guī)則是相違背的，對(duì)于酒水招商企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)還是存在很大危險(xiǎn)的!
企業(yè)在進(jìn)行白酒招商的過(guò)程中想要做到符合“二八定律”的原則，首先要做到的就是能夠分清主次關(guān)系，分清好壞;學(xué)會(huì)看市場(chǎng)，更要學(xué)會(huì)看大局!
2、依據(jù)酒水市場(chǎng)來(lái)做好白酒招商過(guò)程中的“二八定律”
當(dāng)下的白酒市場(chǎng)是多種多樣的，農(nóng)村市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)、市級(jí)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在招商的過(guò)程中是必須要分清屬于什么市場(chǎng)的。“二八定律”原則的重點(diǎn)就是通過(guò)利用20%的付出來(lái)?yè)Q取80%的效果，這個(gè)時(shí)候，酒水企業(yè)才有可能逐步走向成功。
酒水企業(yè)在進(jìn)行白酒招商的過(guò)程中，企業(yè)要想在20%的招商中有80%的成功，就要從招商人員、招商方政策、招商地點(diǎn)、招商方式等各方面做起，做好一切招商需要的服務(wù)，只有這樣，酒水招商的過(guò)程才能盡善盡美、招商才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
中低端的白酒招商并不是盲目選擇，招商的策略嚴(yán)重影響招商的后果，選擇到優(yōu)秀的酒水經(jīng)銷商對(duì)酒水招商企業(yè)未來(lái)的發(fā)展大有益處，能夠省去還很多不必要的麻煩、推動(dòng)企業(yè)的高速運(yùn)行。 |