作者：佚名 來源：本站原創
新品白酒招商起初并不一定受到酒水經銷商、酒水代理商的喜歡。但如果你能夠做好以下新品白酒招商工作的七點，您將事半功倍，順利實現理想的酒水招商效果！
一：提前準備，磨刀不誤砍柴工
好的開始意味著成功的好彩頭，建議發布會的召開前一個月成立籌備小組，白酒招商企業高層董事長或總經理親自掛帥，設計好會前、會中和會后的所有工作流程，為發布會成立各種專門的小組，如綜合協調組、嘉賓邀約組、會場布置組、迎賓接待組、禮品發放組、節目表演組、后勤保障組、宣傳報道組等，每個小組責任具體到人，命個小組的負責人每周匯報詳細的工作進度，為新品酒水發布會的順利召開打好根基。
二：精準邀約，切忌辦成吃喝會
新品上市發布會的核心目的主要是為區域酒水市場的招商工作推波助瀾，那么參會對象的精準性將影響到會進行的質量，對參會人員要有詳細的了解，通過多次拜訪確定其是否有經銷代理新產品的意向，對有意向的酒水經銷商以及確定簽約經銷商下屬的意向二批商和大客戶發放邀請函，同時每周召開一次小組會議，在會議正式開始的一周前必須確定精確參會人數，為會議的召開選擇合適的場地提供參考依據。
三：周密組織，現場實地勘察
對會議召開所選擇的場地進行實地勘察，在會議召開的前一天對各種設備進行檢查，同時根據參會人數進行桌椅的擺放，畫出實際擺放好后的平面圖交給嘉賓邀約組的成員，同時對參會人員進行歸納，明確具體分配的桌數，并形成明細表，在參會人員簽到時安排專人引領，從多方面保證會議的順利進行。
四：產品亮相，重量嘉賓助陣
新品發布會當天邀約重量級嘉賓為會議增加光環，提高酒水新品發布會的規格和質量，主要包政府領導、白酒企業直屬領導和白酒行業權威專家等，通過他們的發言側面體現酒水招商企業和新品的實力，給參會人員增強新品經銷的信心和決心。
五：未來展望，細說發展空間
行業調整之際的經銷商大多是迷茫的，所以對代理經銷新產品很多是抱著猶豫不決的態度，那么在發布會上就需要通過借助對新產品市場運作模式、區域布局、政策支持等方面的細致講解打消他們的疑慮，同時增加嘉賓訪談環節，就經銷商所擔心的問題現場向參會的嘉賓和企業高層進行提問，確保新產品運作的思路能夠清晰的傳達給每一位參會人員，為廠商攜手步調一致打造區域市場奠定基礎。
六：驚喜鉅惠，定金寶支持
了能夠吸引更多的意向型經銷商快速進入到新產品經銷體系中，對于現場繳納一定數額定金寶的經銷商，將在首批發貨中享受巨大優惠，如1萬抵2萬，2萬抵5萬等。
七：來者有禮，會后緊盯不放
對于前來參會的人員在會議結束后憑禮品正券到簽到處領取兩瓶新品品鑒酒，作為對前來參會的感謝，同時根據情況，對仍處在猶豫之中的意向型經銷商再次進行集中，召開小規模的專家座談會，具體到某個市場進行深度探討，為成功爭取區域白酒經銷商再接再厲
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