作者：佚名 來源：本站原創
隨著各大酒水企業半年財報的網紛紛公布，數據顯示，國內的白酒市場的正在逐步擺脫低迷期，洋河、今世緣、山西汾酒、沱牌等很多品牌的產品的銷售業績都呈現持續增長的趨勢。而中秋國慶雙節的到來更是推動了白酒行業的發展，更多的生意人開始假如白酒代理、白酒加盟行業。
白酒市場復蘇，機遇與挑戰并存
這對廣大酒水招商企業和酒水商家來說是一件好事兒，但大家都明白機遇和挑戰都是并存的，在互聯網的時代里機遇是屬于大家的，白酒市場的復蘇給所有的酒企都帶來了福利。當下做酒水市場，如果你不能把握好機遇的話福利對你來說也只不過是負力而已。
在消費者群體中，只有少部分消費者是對某個品牌特別中意的死忠，剩下絕大多數的購買選擇都是臨時性的。維護死忠客戶固然很重要，但是如果想要抓住這次機遇把動銷效果做的非常好的話開發新客戶也是重中之重的事情，促銷手段也是刺激新客戶購買欲的有利武器。
各大酒水企業對這些問題也都是非常清楚的，但礙于積重難返，促銷總得做，只能本著舍不得孩子套不著狼的心態維持著這個稍顯病態的利益鏈。
一物一碼，排憂解難
如果能夠采取一種促銷手段在解決這些問題的同時還能取得良好的動銷效果，那么對廣大酒水招商企業和酒商來說，不啻一劑良方。
一物一碼，對于酒企來說，也能稱作是一瓶一碼，主要就是利用可變的二維碼技術，每瓶酒在出廠前都是需要進行賦碼的，并且每個二維碼都是獨一無二的，消費在拿酒后就可掃碼參與活動“完全顛覆了傳統的酒水營銷模式，兌獎方便，讓消費者參與活動的積極性有很大提高，所以效果非常好。”宋春雨先生在解釋一物一碼的時候提到，一物一碼促銷手段有很明顯的優勢。
其一，促銷過程簡單。與差傳統的先下促銷相比來說，駱駝碼的一物一碼只是需要在商品出廠時賦碼就可以了，虛擬獎品紅包、話費都直接到賬，實物獎品直接送貨上門。不管是對消費者來說還是對酒水招商廠家來說，都非常省事兒。
其二，促銷過程透明、可控。每個二維碼都是與眾不同的，商品的最終流通去向和時間都能通過系統查到，能夠非常后地監控竄貨和截留等詳細情況。此外，如果活動內容需要調整的話，比如獎品內容、中獎率等等，只要聯系駱駝碼客服在系統上按照需要進行調整就行。
其三，積分商城以及大數據的收集。用戶的黏著性對企業來說是非常重要的，一物一碼促銷，可以采取與企業的積分商城結合的方法，或是重新建立全新的積分商城，以此來提高用戶對產品的黏著性和忠誠度。大數據收集是在高掃碼率的基礎上，很容易收集到消費者以及終端店鋪的基本信息，以便更好地建立起健全的消費者和終端店鋪畫像，這樣更有利于做出針對性的重復營銷。
白酒市場回暖對所有的酒商來說都是一次發展的機遇，成敗就在與大家是如何把握機遇的，相信看了這篇文章不管是做酒水招商還是酒水代理等都會有一定的思路。 |