作者：佚名 來源：本站原創
2、規范酒水產品陳列標準。 好的陳列與生動不僅僅可以夠刺激酒水消費者的眼球，而且可以產生酒水市場動作勢能，讓酒水消費者以及終端客戶感受新酒水產品的活躍氛圍。 3、實行鋪貨酒水產品一站式服務。 本著誰鋪貨誰就會受益，誰鋪貨誰就負責的原則，責任到人“一竿子插到底”，嚴格劃定區域，要求鋪貨人員不僅僅要將酒水產品鋪到終端，而且還要想方設法將酒水產品鋪給“消費者”，酒水營銷業務人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實現鋪貨酒水產品的全程跟蹤服務。 在有效鋪貨中通過一定的酒水營銷手段或著策略組合，讓酒水產品與市場有效對接，使酒水產品在消費者需要的時候，可以看得見，買得到、樂意買，真正的完成有效鋪貨。 三、鋪貨策略是斷定鋪貨成敗的關鍵 一個合格的將軍絕對不會以犧牲士兵的性命，來取得戰爭的勝利。一個優秀的指揮官往往善于擇勢，而不擇與人。所以，匹配策略更容易獲得鋪貨的成功與體現團隊的執行力。 1、營造酒水市場聲勢，化減鋪貨的難度。 為配合鋪貨順利進行，酒水招商企業可以在鋪貨前在地方媒體上進行造勢，比如當地的報紙、電視以及戶外等廣告媒體，充分的引起網點關注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營造地面聲勢。 有實力的白酒招商企業可以選擇規格高一點的酒店召開“新品上市會”，約請政府職能部門、酒水經銷商以及媒體參加，擴大酒水品牌的影響，鋪貨前讓酒水經銷商和酒水終端商嘗到了新產品，對新白酒茶農品產生良好的印象從而化減鋪貨的難度。 2、規范鋪貨當中的推廣說辭，體現專業性。 統一說辭與話術在鋪貨推廣中可以高度彰顯業務的專業素質，而且避免酒水營銷業務人員即興發揮，不著邊際。比如自身酒水產品的特點、政策以及操作酒水市場策略、如何可以幫助酒水客戶動銷等等。 還有介紹酒質特點，最好上酒水客戶現場品嘗下，然后介紹采納什么樣的基酒調制，獨有工藝是什么，品酒大師好評等等說辭。 |