作者：佚名 來源：本站原創
3、新白酒產品鋪貨絕對不是渠道壓貨，快消多動。 合理鋪貨量，可以讓酒水客戶產生酒水產品快速地動銷的錯覺感，首輪鋪貨，一個單品進一件，這樣既可以保證酒水產品陳列的需要，又可以保證客戶有酒水產品銷售。由于進貨少、進貨頻率就會高，當然酒水客戶不會主導進貨，這時酒水營銷業務人員必須做好跟蹤維護工作。 一般終端網點二次、三次進貨是酒水產品成功上市的關鍵，是創建他們銷售積極性的先決條件。對于中小型酒水招商企業來說，在無法大規模的投入廣告、公關來拉動終端銷售的狀況下，必須想辦法進行現款鋪貨，否則酒水產品即使賒銷到終端也難以形成動銷，非常容易造成酒水市場的不死不活，進退兩難。現款鋪貨，非常容易得到終端客戶的重視，相對容易得到酒水客戶的主推。 4、設計可以打動酒水客戶的活動形式與政策。 很多的終端店看重的有時不是你的酒水產品，而是你鋪貨時候的鋪貨獎勵，根據鋪貨的要求確定合適、新穎以及有吸引力的促銷品至關重要。就比如鋪貨坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品以及陳列獎勵等，讓酒水客戶感覺占便宜，相對而言就非常容易實現現金鋪貨。 5、集中白酒招商企業資源點上突破，打造示范。 在重點區域酒水市場選擇重點終端進行突破，通過示范效應進行以點帶面鋪貨。在新品的鋪貨中選擇酒水招商企業原有的老酒水客戶或關系客戶進行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，憑借形象店的影響力向周邊的小型終端滲透鋪貨，達到以點啟動來拉動面鋪貨的目的，利用有效的鋪貨強占渠道資源。 6、集中車隊、人員造勢進行鋪貨可以對酒水終端產生影響。 鋪貨的時候，可以創建多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，利用人多的酒水營銷團隊作戰心里，通過鋪貨車隊的游街造勢，對酒水終端產生吸引力產生轟動效應。鋪貨的0過程當中要對團隊成員進行明確分工，通過團隊協同作戰實現順利的鋪貨。 所有這些都是建立不斷培訓、緊抓計劃、總結不足、跟蹤指導、不斷的解決各類終端網點差異性等，來實現酒水市場的高效鋪貨。 |