| 人才儲(chǔ)備，經(jīng)銷(xiāo)商該如何留住人才? |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)今社會(huì)無(wú)論是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，還是商家競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底都是人才資源之間的競(jìng)爭(zhēng)。而今酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商面臨人才儲(chǔ)備困境。
一來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商組織人力資本稀缺：中高層管理人員普遍性缺乏現(xiàn)代化管理知識(shí)與思維，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制及其體制了解甚淺，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，以至于決策短視甚至導(dǎo)致某些失誤;人員配置的不合理——部分關(guān)鍵重點(diǎn)崗位被占用，阻礙了真正有用的人力資源進(jìn)入;另外人員素質(zhì)不符合專(zhuān)業(yè)化的工作，造成企業(yè)的效率頻低。
經(jīng)銷(xiāo)商人力資源流失嚴(yán)重：由于經(jīng)銷(xiāo)商在利益分配、制度安排、福利保障、激勵(lì)機(jī)制等存在隱形問(wèn)題，造成企業(yè)難以留住優(yōu)秀人才，特別是中高層管理人員及關(guān)鍵部重點(diǎn)職位人才，跳槽現(xiàn)象更是頻頻發(fā)生。加劇了人力資源的損耗，人力方面成本不斷上升，打破了經(jīng)銷(xiāo)商正常的經(jīng)營(yíng)秩序，影響團(tuán)隊(duì)組織的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
湖北省某類(lèi)白酒加盟商A老板，自認(rèn)為職業(yè)經(jīng)理人只會(huì)在某一段市場(chǎng)的發(fā)展階段對(duì)公司有利用價(jià)值，過(guò)了這個(gè)時(shí)段他的價(jià)值就不會(huì)對(duì)公司的發(fā)展創(chuàng)造太多的價(jià)值。所以在人員運(yùn)作上，他從不主動(dòng)下力氣去培養(yǎng)這些人，所以導(dǎo)致了團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降核心職工頻頻流失。長(zhǎng)此以往團(tuán)隊(duì)中缺少了正確的人才決策機(jī)制，一方面A老板的自身領(lǐng)導(dǎo)力沒(méi)有提升，高管團(tuán)隊(duì)的能力沒(méi)有得到養(yǎng)成;另一方面沒(méi)有給員工提供一個(gè)系統(tǒng)的、能夠不斷成長(zhǎng)的職業(yè)規(guī)劃，進(jìn)而導(dǎo)致重要職位人才短缺。
近年面對(duì)酒水行業(yè)迅速變革，A老板的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)總是趕不上變化。比如互聯(lián)網(wǎng)在酒水行業(yè)的迅速普及、商業(yè)模式的更新和開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化的應(yīng)用等。A老板苦于尋找有力人才給予正確的引導(dǎo)和管理策略走出困局。
酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在人力資源管理上應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，運(yùn)用策略性人才發(fā)展戰(zhàn)略。酒水經(jīng)銷(xiāo)商可從以下兩點(diǎn)著手在未來(lái)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)中占據(jù)先機(jī)。
一、人才選擇與引進(jìn)
經(jīng)銷(xiāo)商需根據(jù)企業(yè)使命、愿景、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及發(fā)展周期等確定人才引進(jìn)策略。
1）經(jīng)銷(xiāo)商選人策略：一般處于初創(chuàng)期的白酒招商企業(yè)更傾向于招聘有一定經(jīng)驗(yàn)的員工，處于成熟期的經(jīng)銷(xiāo)商由于有一定成熟完善的人力資源管理體系及充裕的資金儲(chǔ)備，可以支撐經(jīng)銷(xiāo)商招聘無(wú)經(jīng)驗(yàn)新人并對(duì)他們實(shí)施培育。
2) 內(nèi)部與外部招聘策略：經(jīng)銷(xiāo)商分責(zé)任人往往會(huì)優(yōu)先考慮采取內(nèi)部招聘，以及開(kāi)發(fā)和使用現(xiàn)有的人力資本。
3）確定要引進(jìn)的關(guān)鍵群體：這是酒水經(jīng)銷(xiāo)商人才引進(jìn)策略首要解決的根本問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商必須先明確欲招聘的目標(biāo)群體，才能更清晰地展開(kāi)相關(guān)招聘的宣傳活動(dòng)。
二、人才培育與留才
人才是經(jīng)銷(xiāo)商最重要的財(cái)富，留住人才就是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)現(xiàn)在與未來(lái)的投資。如何留住人才是酒水經(jīng)銷(xiāo)商面臨的重要難題。
1）“以人為本”是長(zhǎng)久發(fā)展的后盾。要留人最好的方法就是留心。留住員工的心，莫過(guò)于認(rèn)真地培養(yǎng)他們，給他們發(fā)展空間。員工在平日學(xué)習(xí)累積獲得成就感，他們的心自然會(huì)與您緊緊相關(guān)。
2）組織健全，完善職業(yè)規(guī)劃路徑。德魯克說(shuō)‘組織需要個(gè)人為其做出所需要的貢獻(xiàn)，個(gè)人則需要把組織當(dāng)做實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的工具’。想要員工給企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，必然需要經(jīng)銷(xiāo)商給員工提供一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷成長(zhǎng)的職業(yè)規(guī)劃路徑與平臺(tái)。 |
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