作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國葡萄酒代理市場經(jīng)過三年的痛苦低點，葡萄酒招商市場發(fā)展逐漸趨于理性，眾多的葡萄酒企業(yè)已經(jīng)認識到中國葡萄酒市場已經(jīng)來到了平民化消費時代，葡萄酒高高在上的時代一去不復返，各大葡萄酒企業(yè)均將產(chǎn)品的平民化作為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，但從葡萄酒代理市場反應來看，除了一些知名度較高的產(chǎn)品更多的低價產(chǎn)品帶來的是市場競爭的進一步加劇，并沒有帶來整體葡萄酒招商市場的快速增長。 而當平民化消費已經(jīng)成為發(fā)展趨勢，但僅僅是簡單的推出幾款低價的葡萄酒產(chǎn)品，僅僅依靠過往成熟的價格策略和促銷形式，只能陷入平民大戰(zhàn)的汪洋大海中無數(shù)的產(chǎn)品只能給消費者帶來更多心智負擔，最終，會離葡萄酒企業(yè)想要的戰(zhàn)略目標相差甚遠。 葡萄酒招商的廠家如何贏得“品牌戰(zhàn)” 1、中國葡萄酒招商企業(yè)應尋找到自己的“標簽” 酒水消費者為什么選擇葡萄酒?是健康亦或是時尚。枯燥難懂的產(chǎn)地知識與工藝幾乎所有的葡萄酒都能找到的特點。不是你的產(chǎn)地與工藝不夠好，不是你的品質(zhì)太差勁更不是你沒有性價比，而是，酒水消費者根本不知道你是誰，所有的酒水品牌都在消費者有這樣一個名字：產(chǎn)品。只是產(chǎn)品罷了。 2、好的葡萄酒產(chǎn)品能講故事 可見葡萄酒消費者喜歡聽你的產(chǎn)品講故事，故事開辟了酒水品牌與消費者新的溝通方式，雙方不再是買賣關系而更像講述者與傾聽者。 所以，品牌喜歡講故事借由故事展開的內(nèi)容營銷，效果事半功倍。葡萄酒是特殊的商品而中國的消費者想要了解的不僅僅是葡萄酒的自身價值包括他的健康價值與文藝屬性，更想了解一款產(chǎn)品背后的故事價值和文化內(nèi)涵。好的酒水代理產(chǎn)品背后蘊含的內(nèi)容應當是讓消費者無法拒絕的。 3、這是一個產(chǎn)品要有顏值的時代 當代的酒水消費者總在尋找能夠表達自己審美的標簽，當一款醒目而又設計感十足的葡萄酒酒標展現(xiàn)在消費者面前，消費者會認同酒標所帶來的審美進而想去了解一款葡萄酒背后的故事和秘密。傳統(tǒng)的酒標依然重要但千百款酒水代理產(chǎn)品同時競爭的后果只能促使消費者尋找產(chǎn)品中不同的那一種。符合現(xiàn)行消費人群的主流價值觀才是保證企業(yè)產(chǎn)品生命力的關鍵。 葡萄酒招商市場競爭的本質(zhì)是產(chǎn)品的競爭，外有餓狼，內(nèi)有猛虎的市場環(huán)境，對大多數(shù)的葡萄酒代理企業(yè)或公司來講，單純的跟風沒有前瞻性的開發(fā)新品，注定是曇花一現(xiàn)。而酒水代理產(chǎn)品更應該是展現(xiàn)企業(yè)品牌內(nèi)涵和品牌精神的通道，真正實現(xiàn)與消費者的互通有無實現(xiàn)與消費者情感價值的共鳴，才是面對葡萄酒平民化時代真正的解決之道。 |