作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
中國(guó)葡萄酒代理市場(chǎng)經(jīng)過(guò)三年的痛苦低點(diǎn)，葡萄酒招商市場(chǎng)發(fā)展逐漸趨于理性，眾多的葡萄酒企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)來(lái)到了平民化消費(fèi)時(shí)代，葡萄酒高高在上的時(shí)代一去不復(fù)返，各大葡萄酒企業(yè)均將產(chǎn)品的平民化作為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，但從葡萄酒代理市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，除了一些知名度較高的產(chǎn)品更多的低價(jià)產(chǎn)品帶來(lái)的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，并沒(méi)有帶來(lái)整體葡萄酒招商市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。 而當(dāng)平民化消費(fèi)已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)，但僅僅是簡(jiǎn)單的推出幾款低價(jià)的葡萄酒產(chǎn)品，僅僅依靠過(guò)往成熟的價(jià)格策略和促銷形式，只能陷入平民大戰(zhàn)的汪洋大海中無(wú)數(shù)的產(chǎn)品只能給消費(fèi)者帶來(lái)更多心智負(fù)擔(dān)，最終，會(huì)離葡萄酒企業(yè)想要的戰(zhàn)略目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。 葡萄酒招商的廠家如何贏得“品牌戰(zhàn)” 1、中國(guó)葡萄酒招商企業(yè)應(yīng)尋找到自己的“標(biāo)簽” 酒水消費(fèi)者為什么選擇葡萄酒?是健康亦或是時(shí)尚�？菰镫y懂的產(chǎn)地知識(shí)與工藝幾乎所有的葡萄酒都能找到的特點(diǎn)。不是你的產(chǎn)地與工藝不夠好，不是你的品質(zhì)太差勁更不是你沒(méi)有性價(jià)比，而是，酒水消費(fèi)者根本不知道你是誰(shuí)，所有的酒水品牌都在消費(fèi)者有這樣一個(gè)名字：產(chǎn)品。只是產(chǎn)品罷了�！� 2、好的葡萄酒產(chǎn)品能講故事 可見(jiàn)葡萄酒消費(fèi)者喜歡聽(tīng)你的產(chǎn)品講故事，故事開(kāi)辟了酒水品牌與消費(fèi)者新的溝通方式，雙方不再是買賣關(guān)系而更像講述者與傾聽(tīng)者。 所以，品牌喜歡講故事借由故事展開(kāi)的內(nèi)容營(yíng)銷，效果事半功倍。葡萄酒是特殊的商品而中國(guó)的消費(fèi)者想要了解的不僅僅是葡萄酒的自身價(jià)值包括他的健康價(jià)值與文藝屬性，更想了解一款產(chǎn)品背后的故事價(jià)值和文化內(nèi)涵。好的酒水代理產(chǎn)品背后蘊(yùn)含的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是讓消費(fèi)者無(wú)法拒絕的。 3、這是一個(gè)產(chǎn)品要有顏值的時(shí)代 當(dāng)代的酒水消費(fèi)者總在尋找能夠表達(dá)自己審美的標(biāo)簽，當(dāng)一款醒目而又設(shè)計(jì)感十足的葡萄酒酒標(biāo)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)同酒標(biāo)所帶來(lái)的審美進(jìn)而想去了解一款葡萄酒背后的故事和秘密。傳統(tǒng)的酒標(biāo)依然重要但千百款酒水代理產(chǎn)品同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的后果只能促使消費(fèi)者尋找產(chǎn)品中不同的那一種。符合現(xiàn)行消費(fèi)人群的主流價(jià)值觀才是保證企業(yè)產(chǎn)品生命力的關(guān)鍵。 葡萄酒招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，外有餓狼，內(nèi)有猛虎的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)大多數(shù)的葡萄酒代理企業(yè)或公司來(lái)講，單純的跟風(fēng)沒(méi)有前瞻性的開(kāi)發(fā)新品，注定是曇花一現(xiàn)。而酒水代理產(chǎn)品更應(yīng)該是展現(xiàn)企業(yè)品牌內(nèi)涵和品牌精神的通道，真正實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互通有無(wú)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者情感價(jià)值的共鳴，才是面對(duì)葡萄酒平民化時(shí)代真正的解決之道。 |