| 白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商如何對白酒品牌進行考察 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商對白酒品牌的考察，可以從以下幾個方面進行：
第一、企業(yè)實力俗話說的好“樹大好乘涼”，用在白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商選擇品牌上恰如其分。企業(yè)的實力是決定品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持的重要因素，沒有影響力的品牌白酒代理商和白酒加盟商在市場上很難做。白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商可以從企業(yè)規(guī)模(包括注冊資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能)、渠道網(wǎng)絡(luò)即全國和各地的店鋪數(shù)量及盈利情況、年銷售額和利潤。白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商在考察這些數(shù)據(jù)時最好將多個品牌的同類數(shù)據(jù)進行比較，這樣才能準確判斷企業(yè)的實力避免給自己帶來不必要的損失。
第二、知名度大的產(chǎn)品是消費者關(guān)注的核心。據(jù)調(diào)查顯示，消費者對白酒產(chǎn)品的購買偏好前三位的是：款式、知名度、價格。對經(jīng)銷商而言產(chǎn)品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。有加盟意向的白酒代理和白酒加盟商最好選擇有較強產(chǎn)品研發(fā)能力的品牌，因為現(xiàn)在白酒產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越嚴重，反觀沒有設(shè)計研發(fā)能力的小企業(yè)則經(jīng)常去模仿抄襲強勢品牌的款項或許也會有一定的盈利，但是從長遠發(fā)展來看加盟這些小企業(yè)在產(chǎn)品配置上存在很大的風險隱患。
第三、合理的經(jīng)銷政策，不但要有效地激勵經(jīng)銷商而且要能約束雙方的行為。白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商在考察品牌時要重點考察經(jīng)銷政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實為政策寫進合同形成對自己的保護。在加盟政策中，最常出現(xiàn)的是廠商承諾與兌現(xiàn)脫節(jié)，特別在一些服務(wù)支持上的承諾無法兌現(xiàn)管理指導也是跟不上，如對加盟商的定期培訓和陳列指導以及促銷指導等等都存在不到位的情況。
第四、管理和服務(wù)管理與服務(wù)被認為是區(qū)分品牌強弱的重要因素，強勢品牌和大品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位，而小品牌則常常因自身實力有限而難以到位。
白酒企業(yè)在進行白酒招商中，白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商在考察品牌時對廠家的管理和服務(wù)應了解清楚，一般廠家的管理和服務(wù)應包含以下內(nèi)容即開業(yè)指導(店鋪的選址裝修、道具設(shè)計、產(chǎn)品陳設(shè)、渠道管理等)、管理培訓(行業(yè)知識培訓、產(chǎn)品培訓、銷售技巧培訓、店鋪管理等)、促銷指導(促銷時間和主題、促銷力度、促銷產(chǎn)品、價格管理、執(zhí)行要求等)、廣告支持包括全國媒體的形象廣告投放、地方媒體的形象廣告、地方促銷廣告等、貨品供應(貨品供應、補貨周期、調(diào)換比例、新品推介等)。
其實很多剛進入或即將進入白酒行業(yè)的經(jīng)銷商并沒有多少從事白酒行業(yè)的經(jīng)驗，甚至有的一點從商經(jīng)驗也沒有，因此要想保證生意的成功率就十分需要品牌廠商的服務(wù)和支持。著名的營銷傳播學專家王廣偉老師認為經(jīng)銷商在選擇品牌時一定要和廠商就以上內(nèi)容作細致溝通，并通過多種方法途徑考察了解廠商的承諾。只要能找到一個成熟的加盟公司即使沒有經(jīng)驗只要按照計劃培訓，努力實干，也能成為優(yōu)秀專業(yè)的白酒品牌經(jīng)銷商。 |
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