作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒產(chǎn)能的過剩和競(jìng)爭(zhēng)加劇，致使白酒的銷售工作愈發(fā)艱難，做白酒代理、白酒加盟的商家紛紛陷入迷茫狀態(tài)，那么白酒的銷售方向到底該如何把握呢？
下面酒水網(wǎng)的筆者從個(gè)人觀點(diǎn)出發(fā)，大致講述一下經(jīng)銷商今后做白酒銷售的六大方向。
第一：酒水經(jīng)銷商自身的發(fā)展必須要有明確的定位，重新慎重規(guī)劃未來的發(fā)展目標(biāo)。
酒水經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)分析做出環(huán)境存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，根據(jù)自身的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)資源給自己一個(gè)明確的定位，給自己制定一個(gè)目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)木雕需要采取的策略，堅(jiān)守住自己擁有的優(yōu)勢(shì)資源，并能將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，開發(fā)新渠道的基礎(chǔ)上還要維護(hù)好現(xiàn)有的渠道，只要有團(tuán)購資源就要進(jìn)一步挖掘，中低端產(chǎn)品做的比較好的話，就要在提升產(chǎn)品渠道占有率上多下功夫。根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，找到適合自己的產(chǎn)品及有利于產(chǎn)品發(fā)展的渠道，進(jìn)行合理布局。
第二：研究市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
隨著酒類產(chǎn)品和品牌的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)酒水品牌的選擇及購買方式產(chǎn)生了巨大變化，產(chǎn)品更具個(gè)性化并且選擇的方位比較廣，購買的方式更加多樣化，各類產(chǎn)品的各種購買方式都有忠實(shí)的消費(fèi)群體。
所以酒水經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)研分析，分析所在區(qū)域的口感偏好，消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣等方面的信息，有針對(duì)性地選擇所營(yíng)銷的產(chǎn)品的渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
第三：廣開渠道，深度挖掘
當(dāng)下政商的消費(fèi)量正在大幅下滑，大眾消費(fèi)成為酒水發(fā)展的主體消費(fèi)群，酒水的大眾化消費(fèi)當(dāng)下及未來發(fā)展的潮流，而高端白酒在市場(chǎng)的銷量雖然下滑，但是剛性需求是不會(huì)變的，因此政商務(wù)消費(fèi)和消費(fèi)者自飲聚飲消費(fèi)將會(huì)是長(zhǎng)期并存發(fā)展的兩大態(tài)勢(shì)。
高端白酒的銷售主要依靠團(tuán)購，在新常態(tài)下，大眾消費(fèi)成為推動(dòng)酒水市場(chǎng)發(fā)展的主流，因此酒水經(jīng)銷商盡可能地多抓渠道，才能在酒水市場(chǎng)占領(lǐng)主流市場(chǎng)。
第四：做大規(guī)模，以量補(bǔ)質(zhì) 白酒產(chǎn)能的過剩和競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致了白酒價(jià)格大眾化和產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，白酒的利潤(rùn)急速下滑，高端白酒的大幅度降價(jià)，以及酒類電商的沖擊，讓酒水經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，低毛利將是酒水經(jīng)銷商發(fā)展的新常態(tài)，利潤(rùn)在下降，成本降不了，就必須靠規(guī)模、靠量取勝，只能銅通過高銷量來彌補(bǔ)利潤(rùn)的下降。
第五：深度服務(wù)，建立品牌
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，要長(zhǎng)期守住渠道、凝聚消費(fèi)者，酒水經(jīng)銷商就必須在提升服務(wù)方面更加努力，創(chuàng)新服務(wù)方式，充分把現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)工具的功能發(fā)揮到最大，建立酒水消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，通過渠道酒水經(jīng)銷商的發(fā)展，做好品牌的發(fā)展及口碑的宣傳。 |