作者：佚名 來源：本站原創
每年都有很多酒水廠家參加糖酒會，并且在逐年增多，但是如果前期的準備不充分，那么一個想要在短短的幾天時間內跑完全部糖酒會的展位是不可能的，因此，廠商們應該對展位進行有效的選擇，進行有針對性地觀察和洽談。
但是，適合與自己合作的廠家該怎樣去找到呢？但凡比較有實力的或者具有成長性的葡萄酒企業或立志于做長線品牌的葡萄酒企業，都會提前在業內媒體上做宣傳廣告，提前預告其展位的位置以及展示情況，這樣經銷商就可以及時了解相關企業的參展位置，在糖酒會開始后以便于有針對性地進行參觀交流、洽談，避免盲目性，提高實效性。
第一、通過對各類渠道的全面了解、收集和參與展會期間的重點企業，以及與展會相關的會議活動。但凡優秀的、有實力的酒水企業以及能為經銷商著想的企業，都會利用糖酒會來舉辦各種“酒業講座”或是“展示會議”。
二、關注酒水新品牌
一個明智的酒水經銷商不應該只盯著幾個老品牌，盡管有的老品牌已經名聲在外，但對于一個新的酒水經銷商來說，酒商市場和利潤已經所剩無幾，而且酒水市場也已經無利可圖，因此酒水經銷商在招商的時候，應該多關注每年涌出的新品類、新品牌。
這些酒水企業雖然可能在糖酒會上是初次亮相，但其的發展歷史并不一定就短，其酒水產品的內涵、品質、文化并一不定比酒水老牌企業差。更重要的是，這些酒水品牌新秀既有品位，又有思想，同時其操作模式更全新，而且比較重視經銷商，還有較好的招商政策支持、還有更多可操作的利潤空間，從而使經銷商能在酒水招商市場中獲得更大的利潤。
第三，進行實地考察
在與酒水招商廠家進行合作洽談的時候，要特別注意酒水廠家是否敢于邀請酒水招商或代理客戶去企業進行實地考察和參觀，這在酒水招商的過程中是很重要的一個因素。有的酒水招商企業展位可能做得很大，裝飾得也很漂亮，但是企業卻不經看，有的可能是作坊式的小酒廠，有的酒水企業可能是委托加工或貼牌生產，還有的可能是冒牌廠商……在酒水招商經營的活動中，那些小規模、不規范的小廠，供貨不及時，有時還會做一錘子的買賣，對于客戶的需求無法滿足。因此，酒水招商經銷商在選擇一個酒水品牌時，一定要注意眼見為實，切不可在紛繁復雜的酒水品牌的運作中看走了眼。
綜上所述，在酒水招商和酒水代理加盟的時候，經銷商們一定擦亮眼睛，用心尋找好的合作伙伴，這樣才能讓自己的企業在酒水市場中立于不敗之地，獲得長久的發展。 |