作者：佚名 來源：本站原創
一、渠道模式的定位
渠道模式的選擇，主要根據主導單品的價格定位、酒招商企業在此區域市場的資源投入以及酒水代理經銷商實力與配合度來決定采取何種渠道模式。
1、直銷模式
直銷模式本質上是廠家直營設立分公司或辦事處，組建業務隊伍，直控酒店、煙酒店和團購等渠道，資源投入較大。或者酒招商經銷商實力難以滿足企業啟動區域市場的需要，而這個區域市場又是企業勢在必得的市場故而采取的渠道模式。
2、直分銷模式
酒水代理經銷商的廠家對核心終端打造帶動分銷：廠家在價格體系中預留或者預設操作空間，前置性進行樣板終端的硬性投入和軟性投入，并確保順暢實施!通過建立樣板終端培育消費者品牌的口碑形成消費者在其它類型終端的自主購買!
二、酒招商市場啟動和發展策略
1、市場啟動規劃
白酒招商廠家究竟先打城區再打鄉鎮還是先打鄉鎮還是后打城區，需要根據區域市場城區和鄉鎮白酒招商經銷商的核心競爭優勢在哪里來定奪。
2、市場啟動模式
市場啟動可以從團購等渠道中選擇一個操作單點突破模式啟動，也可以采用“煙酒店+酒店”或“團購+酒店“的雙輪驅動模式甚至可以采用”酒店+煙酒店+團購”的三盤啟動模式，但最關鍵要素就是對白酒招商企業或經銷商的核心優勢資源的把握，以及產品匹配性的把握，來靈活決定市場啟動所能采取的啟動模式聚焦產品進行打造。
3、市場啟動策略
核心渠道選擇：酒招商廠家啟動初期首先從培育核心渠道發力，可以先從酒店也可以先團購渠道發力，不過根據酒水產品檔次決定核心渠道選擇。
4、動作順序
區域市場快速突破八字決“鋪貨、氛圍、公關、促銷”，區域操盤者必須深度把握住這八個字的先后順序，最好不要顛倒，效果將會更好。在產品陳列鋪貨結束后或者進行中就要開展核心店的形象氛圍打造，對室內形象的包裝與打造。緊接著就要針對酒招商區域市場的核心消費者以及各核心店的核心消費者進行公關品鑒活動的開展最后就是策劃一個相對長期持續主題性的消費者促銷活動。 |