作者：佚名 來源：本站原創
找經銷商就怕找錯了對象，如果我們遇到了"道不同"的經銷商，也要"相為謀",那么往往會比你暫時不找經銷商或暫時把該區域的市場擺下來還要損失得多的多。如果再度啟動一個有一大堆問題或做得半死不活的市場，往往會比啟動一個嶄新的市場更加有難度；因為我們的品牌、我們的產品經過一段時間還沒做起來,那么就會在酒水渠道商和在消費者面前不受待見。
所以，綜上所述，在選擇酒水經銷商的時候，我們必須要在選擇經銷商的時候把“三不對”的原則銘記于心。
一、品牌的認同理念不對的
我們要做一個什么樣的酒水企業，我們和經銷商是什么樣的合作關系以及彼此擔任的角色，我們的品牌要針對什么樣的人群，具有什么樣的品牌形象，這個品牌的發展又要通過什么樣的保障措施，等在這些方面的認同與否，會影響著我們和經銷商是否能夠理念對頭、行動一致。
二、市場操作的理念不對的
酒水招商要做什么樣的渠道，而這每一個渠道要在怎樣的時間段做到什么程度，資源怎么合理的配置,銷售人員、倉儲、配送要怎么管理，區域市場要遵守什么樣的規則，廣告促銷是基于什么樣的準則投放的……都在這個范圍之列。在這些方面能否達成理念的一致性，往往會影響著我們和經銷商是否能夠步調一致，力往一處使。
三、獲利理念不對的.
提價出貨只是獲利理念不對的一個很小的方面。像砸價、竄貨等這種擾亂市場秩序并且不遵守市場規則的；或像是截留市場支持費用，騙取大客戶優惠政策的，這些問題的出現時經銷商只想著從廠家身上撈錢而不是從市場上賺錢的； 只想著出貨不重視市場維護的；坐等市場等觀念陳舊的；對自己的產品不積極推廣只想著通過其他品牌帶貨銷售的等等這些，都在影響著我們在一個區域市場的興衰乃至生死。
通過以上所述，經銷商應該清楚酒水招商和酒水代理以及酒水加盟中所要注意的問題了，希望酒水經銷商在以后的招商工作中，能明確酒水招商的目標及理念，把酒水市場做大做強，凸顯出我們中華民族的特色。 |