作者：佚名 來源：本站原創
眾所周知，想要做好酒水招商的前提就是先做好招商規劃，招商規劃是酒水招商過程中必不可少的一個環節。這個招商規劃從理論上來說，可能是無限大的，本篇就如何做好酒水招商規劃列出幾點基礎必備的內容供參考：
一、酒水招商的時間和區域
在酒水招商過程中，首先應該先確定時間和空間的問題，既是整個酒水招商的工作大概可分為幾個階段，啟動第一階段的招商工作是什么時間開始，要到什么時候結束第一階段的酒水招商工作，以達到實現招商的基本目標，然后根據情況再進一步補充酒水招商的下一個階段。
一般來說，招商工作的廠家內部籌備期至少要三個月，正式開始與經銷商接觸到形成正式合作關系，這中間又大概需要三到六個月的時間。
再有就是究竟要招哪些地方的經銷商，畢竟廠家的人力和物力以及線上力量的覆蓋率有限，全國散開了做，以后必然是問題一大堆，既然要招商，就要確保人家經銷商在啟動之后，作為廠家的你得有能力照顧經銷商的這塊市場。
二、經銷商怎么開發
經銷商要開發什么樣的以及怎樣確定這個開發標準，有部分標準是可以提前確定的，例如，該經銷商所在的行業，基本的渠道結構，目前在經銷哪些產品，以及該經銷商的行業背景等等。
三、設計與經銷商的結合點
在如何來打動一個經銷商的這個問題上，絕大多數廠家所拿出來就這么三把刀：產品好，支持大，利潤高。按說也沒錯，只不過，大家都在這么說，同質化的手段自然沒什么效果。
請問各位廠家的銷售精英們，當前的經銷商老板需要什么?當然了，需求是多元化的，但是在酒水經銷商們的諸多需求中，又有那些是廠家可以提供和滿足的，在經銷商老板多元化需求和廠家合作之間的結合點，就叫結合點。
例如，有的經銷商需要開發新渠道，有的經銷商需要鍛煉業務團隊，有的經銷商需要節約公司經營成本，還有的經銷商需要提升公司自身的品牌。總而言之，僅僅是產品本身對經銷商的需求滿足程度是有限的，這就需要廠家在研究經銷商需求上多下點功夫，看看在產品之外，廠家還能在哪些方面滿足經銷商的需求，到最后，這產品可能只是廠商合作的一個載體而已。因此，想要做好酒水招商也好、酒水代理和酒水加盟也好，其前提是你得首先找到一個好的廠商，其次就是要做好招商前的規劃。 |