作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
為進(jìn)一步使五糧液運(yùn)營商明確并貫徹落實(shí)五糧液的發(fā)展戰(zhàn)略，并做好工作布局。9月8日，五糧液2016年秋季營銷工作大會在鄭州召開。會上，五糧液華中營銷中心方面透露五糧液品牌戰(zhàn)略推廣工作，強(qiáng)化了渠道建設(shè)并創(chuàng)新出華中特色營銷戰(zhàn)略體系。截止目前，華中營銷中心已完成今年公司下達(dá)的全年目標(biāo)任務(wù)，逆勢破局，創(chuàng)銷售歷史新高。 四舉措，確保普五提價(jià)戰(zhàn)略落實(shí)華中 會議上，五品部部長陳翀傳達(dá)公司“成都價(jià)格恢復(fù)會議”的核心精神與全新政策，并宣布五糧液52°新品五糧液于9月15日提價(jià)至739元的重大戰(zhàn)略舉措及其相關(guān)的配套措施。 首先，華中營銷中心要跟對“提升品牌價(jià)值和順應(yīng)白酒行業(yè)發(fā)展軌跡的競爭需求導(dǎo)向”的趨勢，陳翀要求9月15號的價(jià)格要恢復(fù)到829元，流通價(jià)格國慶前要恢復(fù)到680元而終端供貨價(jià)為759元。要求經(jīng)銷商必須順價(jià)銷售向市場向渠道要利潤。 其次，華中營銷中心要激勵完善提升渠道潛力著重于品鑒酒、團(tuán)購人員、定制酒業(yè)務(wù)等的支持，確保品牌提升與渠道信心恢復(fù)。再次，華中營銷中心要成立五糧液價(jià)格管理小組對價(jià)格體系的目標(biāo)要求納入到了績效考核體系當(dāng)中。最后，確保華中營銷中心層面五糧液價(jià)格恢復(fù)執(zhí)行方案的可持續(xù)性。 三方面，逆勢破局塑造區(qū)域典范 近年來，五糧液調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，技術(shù)水平和拓展市場的能力；同時(shí)，五糧液積極推進(jìn)營銷改革與創(chuàng)新布局，圍繞渠道重構(gòu)大力創(chuàng)新營銷模式快速反應(yīng)市場和服務(wù)市場的能力也得到了進(jìn)一步提升。 品牌建設(shè)方面，今年年初，華中營銷中心積極啟動五糧液文化之旅項(xiàng)目以及大型品鑒會項(xiàng)目，通過積極落實(shí)后續(xù)跟進(jìn)、回訪等工作，較好地實(shí)現(xiàn)五糧液品牌推廣及氛圍營造工作。二三季度時(shí)各省區(qū)持續(xù)強(qiáng)化五糧液產(chǎn)品走進(jìn)商學(xué)院項(xiàng)目，深挖潛在消費(fèi)群體培育意見消費(fèi)領(lǐng)袖，借力核心客戶人脈資源嫁接中心與學(xué)院間的橋梁，較好的實(shí)現(xiàn)五糧液品牌推廣的精準(zhǔn)定位。真正做到“淡季做品牌，旺季做銷售”。 營銷體系方面，華中營銷中心年初召開經(jīng)銷商第一季度營銷工作會議時(shí)梳理出了一套適用于華中特色的營銷戰(zhàn)略體系，并從市場秩序管控的角度部署市場工作重點(diǎn)通過廠商強(qiáng)有力的市場管控手段，實(shí)現(xiàn)價(jià)格拉升。與此同時(shí)，華中中轉(zhuǎn)倉在武漢正式啟動進(jìn)一步加快物流管控步伐，合理設(shè)立庫存上下線提供保障，通過對運(yùn)營商訂單與貨物流向進(jìn)行全過程跟蹤服務(wù)，為廠商合作有效地調(diào)控市場提供了強(qiáng)有力的支撐工具。 文化建設(shè)方面，五糧液“耀世之旅”全球文化巡展于六月登陸鄭州，面對2012年來中國白酒行業(yè)的深度調(diào)整，五糧液堅(jiān)持市場需求導(dǎo)向完善全價(jià)位全產(chǎn)品線布局，為五糧液的多層次品牌群建立一個(gè)更加有內(nèi)涵的核心品牌。通過全國聯(lián)動的巡展活動，成功地將品牌文化與歷史文化相結(jié)合進(jìn)一步奠定了五糧液中國白酒大王的地位。 |