作者：佚名 來源：本站原創
自2013年開始酒招商行業進入了調整時期，原本的酒水代理的傳統渠道遭遇破壞而廠商之間的關系也在發生著微妙的變化。眼下，引導白酒招商行業向健康合理的方向發展是業內的共識而最為核心的環節就是渠道價值鏈的重構。目前來看，酒水代理的渠道價值鏈遭到“破壞”主要表現在三個方面： 首先，基于“盤中盤模式”的錯誤理解使得酒招商企業更加關注終端建設與消費者培育而忽視渠道環節的建設，壓縮、壓短渠道長度是典型特征，直控終端。更有甚者，一二線品牌正在嘗試放棄“大商”，挾眾多“小商”以令“大商”。 其次，白酒行業的快速發展導致行業偏離正常軌道，“爭搶”資源性經銷商和“壓倉”成了白酒行業的普遍現象。“低價甩貨”等導致傳統性渠道價值鏈的破壞，傳統性經銷商被迫以價格戰應付最終使得價格崩盤。 “新經銷商” 從本質上看，酒招商行業進入變革調整期。傳統酒水代理渠道將會遭遇洗牌白酒新渠道體系必將加速升級。名酒擴張加速行業整合品牌集中態勢依然明顯；區域品牌發展壓力凸顯小企業面臨行業快速洗牌；消費者多元化和個性化趨勢明顯消費不斷分級這都預示著中國白酒招商市場的渠道體系將越來越趨于理性化與多元化。 “消費者獲利”將成為下一輪中國酒招商行業競爭的主要規則。中國白酒在過去30年的酒水代理市場競爭中，更多的關注企業自身和經銷商層面而很少關注消費者層面。2012年，更多的團購型、資源型經銷商的進入使得白酒的游戲規則發生微妙的變化。 傳統經銷商將經歷一次行業洗禮更多的新型經銷商將會立足白酒行業。以浙江商源為例，一方面成立了酒水代理渠道聯盟體，將渠道進行整合；另一方面，成立久加久連鎖品牌超市和網上商城實現線上線下的整合；而更加具有突破意義的是，浙江商源還整合了產品資源——樓蘭葡萄酒。 新價值創造 經銷商渠道將為消費者創造更大的“應用價值”。經銷商逐步改變傳統的“倉庫和資金”的功能價值，轉而升級為同時擁有品牌落地功能。具體體現在為消費者提供便利性和品牌體驗性上面。 |