作者：佚名 來源：本站原創
酒水經銷商對酒水招商企的發展起著至關重要的作用，酒水招商也就顯得格外重要了。但是白酒招商的時候常會覺得無從下手或有很多困境，怎么辦，是酒水招商企很頭疼的問題。中國酒水招商網為你盤點了幾點酒水招商企業的招商策略，希望可以為您的白酒招商提供幫助。
1、酒水招商別動隊
跑馬圈地的酒水招商隊伍與根據地的酒水市場精耕細作的隊伍，是截然不同的兩類兵種。一種是可以以一當十的精干人員，另一種則是平凡的人。說的明白一點，酒水招商則是，讓“英雄創造不平凡”的業績，精根細作酒水市場則是讓“平凡的人創造不平凡的業績”。
許多的小型酒水招行企業在成立酒水招商隊伍，因為沒有明白到這一點，隨隨便便的招了幾個人，既沒有進行正規的酒水招商培訓，也沒有周詳的酒水招商方案，就到各地去進行酒水招商，讓他們靈活把握，結果半年下來，根本就沒有招到幾個商，浪費差旅、工資以及其他的相關費用，也沒給白酒招商企業帶來多大現金流。
在服務小型企業的時候，若采取人員酒水招商，很簡單，成立酒水招商別動隊，既然是隊，就有隊長，三人一小隊。同時，這些隊員的素質相對比較高。他們擁有三個方面的基本技能：
首先，酒水行業的知識豐富。酒水行業的知識是談資，是與酒水經銷商展開話題的基本條件。
其次，實戰經驗豐富。實戰能力強，讓酒水經銷商在溝通的過程當中可以看到信心以及希望，同時在物色酒水經銷商的過程當中，可以為酒水經銷商提供一定的幫助以及指點，快速的拉近與他們的距離等。
最后，溝通能力很強。對于白酒招商人員來說，要有很強的融入能力以及找到談資的能力，也就是酒水行業界常說的那種“見人講人話，見鬼講鬼話”，“可以把稻草說成金條”的那種能力。
2、 會議酒水招商
會議酒水招商是來的最快，最直接的白酒招商模式，越來越多的白酒招商企業開始采用會議酒水招商。
3、 酒水行業媒體招商
第一，酒水行業媒體廣告招商
酒水行業媒體主要閱讀對象是酒水經銷商群體，利用媒體廣告進行白酒招商可以有效完成跑馬圈地。廣告酒水招商目前的問題是廣告太多，可是信度不高，所以強化廣告的設計效果，并且增強廣告的可信度是媒體廣告招商的關鍵。 |