| 四問酒業廠商直購模式的實操性(3) |
作者：佚名 來源：本站原創
因此，白酒廠商直購的酒水產品核心要聚焦三類人群，一類是本地的白酒消費者，對當地的酒水品牌有消費習慣;第二類是本酒水品牌愛好的忠實消費群體，對酒水品牌有著情感的關聯;第三類是白酒的收藏愛好者，對好酒有濃厚的興趣。這三類人群是可以被快速的感染，并且實現購買轉化的群體，也會成為酒水產品的口碑傳播者。
三問：白酒廠商直購酒水產品銷售怎么打開?
白酒廠商直購模式的建立必然是以銷售為根本目的，酒水產品在市場上流通起來才可以為酒水招商企業帶來源源不斷的利益。但是在酒水產品推出之初，酒水招商企業不可以期望太高的銷量，但是可以適當的設置一個合理的銷售任務。
沒有中間環節，沒有酒水經銷商，也沒有酒水分銷商。一切由白酒招商企業的酒水銷售團隊直接面對酒水消費者，直接引導進行購買。這是一種無干擾模式，那么酒水銷售怎么打開哪?
直購講究的是一步到位，酒水招商企業在銷售的過程當中必須要讓目標受眾產生深刻的認知。首先，要給受眾建造一個封閉的接觸環境。我們都知道，國內但凡有點知名度的酒水企業的釀造基地都成為了當地有名的景點，每年都有固定的游客，那么建立酒水產品體驗中心，讓感受酒水產品的文化儀式可以帶來購買。
其次，給受眾一個專用的體會機會。讓酒水銷售人員找到酒水招商企業的酒水經銷商群體，可以一對一的進行宣導，也可以一對多或是多對多的沙龍形式，讓受眾深刻感知。最后，要善于借助互聯網的傳播，建立封閉的社群。
四問：酒水廠商直購線上線下怎么引流?
酒水廠商直購模式，無論是線上還是線下，既是傳播的平臺，也是銷售的平臺，核心就是讓酒水消費者以及白酒招商企業產生關聯。關鍵是看怎么的引流，如何讓更多的人關注白酒招商企業的直購產品。
線下可以通過傳統方法，由酒水銷售人員邀約意向客戶，組團到酒水廠進行參觀;也可以通過相關意見領袖品嘗酒水產品，讓他們成為口碑的傳播者。而線下還可以結合線上組織的活動，召集參與者，擴散酒水產品信息的傳播。
酒水行業的復蘇有階段性，酒水行業的革新也是多種多樣的。面對銷售壓力，最好的解決辦法就是通過所有可以利用的合理手段把酒水產品送到酒水消費者的手中。傳統的渠道是如此，互聯網渠道也是這樣，而白酒廠商直購模式還是這樣。只不過是白酒廠商直購模式，它需要創新的酒水產品，也需要酒水招商企業去長久的實踐，短期之內沒有積累也非常難看出效果。 |
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