作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
伴隨著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的高速發(fā)展，酒水代理商的遠(yuǎn)見和綜合素質(zhì)都在逐步提高，對(duì)于品牌的選擇在提高，對(duì)酒水市場(chǎng)的了解也更加深入。現(xiàn)在的白酒代理商對(duì)于品牌和項(xiàng)目的選擇也漸漸開始考慮多方位的因素了，所以現(xiàn)在的酒水招商會(huì)覺得酒水代理上越來越難“伺候”了。 那么，面當(dāng)下的酒水市場(chǎng)發(fā)展行情，想要找到好的酒水代理商，還用之前老一套的帶“忽悠”的招商方式已經(jīng)不行了。白酒招商也需要?jiǎng)?chuàng)新型的營銷模式。需要在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品體系和產(chǎn)品知名度等方面多多加強(qiáng)。重點(diǎn)是要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。只有消費(fèi)者滿意。酒水代理商才會(huì)主動(dòng)選擇代理。
還有就是在與想要做酒水代理、酒水加盟的代理商會(huì)面商議的時(shí)候，必須給他們足夠的信任感，對(duì)于重要的業(yè)務(wù)洽談時(shí)間需要提前預(yù)約，正式的時(shí)間和場(chǎng)合更能夠凸顯此次業(yè)務(wù)洽談的重要性，酒水經(jīng)銷商也可以通過洽談判斷自己在你心中的地位，這些都會(huì)對(duì)談判的結(jié)果造成影響。在與對(duì)方的溝通中要注意多站在對(duì)方的角度去發(fā)言，讓對(duì)方感受到你合作的誠意，向客戶傳輸企業(yè)的文化理念。在結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展方向，向客戶展示自己的產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)。
必須營造出一種熱情高漲的氣氛去融化對(duì)方，在自身企業(yè)的品牌形象得到提高后，需要改變單一的酒水經(jīng)銷商招商制，可以采取多中招商方式，比如“入股商加盟制”、“包裝買斷、“市場(chǎng)托管商加盟制”、“渠道產(chǎn)品制”等形式多樣的合作模式。當(dāng)與酒水經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系之后，讓他們感受到自己的主人公地位和應(yīng)付的責(zé)任，以致大膽投資。
同時(shí)，還要在行業(yè)外的高端平面媒體加大品牌形象提升和招商信息的傳播。吸納行業(yè)外的資本商斥巨資托管1個(gè)—2個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，形成以行業(yè)外的資本商巨資托管市場(chǎng)并炒作品牌，傳統(tǒng)的渠道商快速分流產(chǎn)品的局面是好的。
引入競(jìng)爭(zhēng)也是促進(jìn)白酒招商工作開展的一種重要手段，招商的客戶至少要有2-3個(gè)，如果有必要的話可以采取公開競(jìng)標(biāo)的方法。
在洽談的過程中如果需要給客戶講大道理的話，最好就是采用典型的案例或者是通過講故事的方法，讓對(duì)方輕松地認(rèn)可你的觀點(diǎn)，切忌與客戶交談時(shí)講大話、空話。 |