作者：佚名 來源：本站原創
因為2015年出現了“弱復蘇”的現象，因此有人預言酒水代理類市場正在走出寒冬，酒招商產業調整已經到了關鍵的拐點。認為，即使單純以產業自身發展的邏輯分析做出這樣的結論也為時尚早。在經濟調整下，2016年的白酒招商產業仍將處于持續蝶變的過程仍然有許多不確定的發展因素。 供給側的改革到產業本身的結構調整和優化升級和以需求側為抓手和判斷依據。前者基本以產業發展的周期性規律來對生產要素進行調整、重組，即加快推進產品結構優化，推動酒業的可持續發展完全適應于需求側改革的需要，針對消費結構的變化調整產品創新和市場營銷的基本策略。 相比于市場下行，產能過剩與需求下降是酒招商產業更為深層的原因。2015下半年，酒業出現了“弱復蘇”的現象說明隨著產業調整的逐漸深入行業集中度得到了提高。因為酒水代理市場需求的基本面并無大的改變但部分企業的業績表現開始觸底反彈。 面對新的形勢，如何重構產業價值?從供給側改革的一端來看單一的產能擴張必然帶來新的資源浪費，而適應需求側改革需求而進行生產要素優化和戰略要素全面升級就顯得極為迫切。 酒作為發酵類的農產品對生態環境的依賴程度極高。以白酒為例，白酒對周遭環境的依賴程度要高于對原料的依賴，因為白酒釀造必須在適于釀酒的微生物群落多樣化的環境中而不是依靠單一的菌種或種群。而在生態惡劣的環境中再優秀的釀酒師也是不可能釀出優質好酒的。所以，在這一模式下，白酒招商企業廣泛創建生態釀酒生態工業園區，以生態釀酒理論為指導建立循環經濟模型其非化石能源的能耗占比相對較高。 對于酒水代理企業而言，必須積極參與、配合相關機構，共同治理生態環境，同時也應積極參與跨界交流交流循環經濟的發展經驗。 2015年末的大單品策略調整，在既有的產品結構的基礎上針對不同層級和不同偏好的消費群體聚焦推廣與之相適應的單品。面對高度碎片化的消費群體大單品策略將隨著市場變化而做出適應性調整。 雙側改革對市場消費來說將偏向品牌企業加速產業集中度的提升因此其最大的受益者將是品牌企業。而品牌企業的兩大基因——基礎優勢和創新能力也將助力品牌企業最快適應雙側改革所帶來的市場機遇。 |