作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
大數(shù)據(jù)的力量，讓酒招商企業(yè)更智慧。在大數(shù)據(jù)營銷時代，很多酒水代理企業(yè)越來越意識到互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的價值。更重要的是，大數(shù)據(jù)可以通過其背后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析進行精準有效的傳播，對酒水消費者進行定向的廣告宣傳和品牌推廣，甚至通過社交媒體吸引消費群形成具有一定黏度的社群營銷。 這些都是根據(jù)大數(shù)據(jù)給我們帶來的變化。不管我們承認不承認，中國都處在一個正被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的時代。那么，作為中國最古老的白酒招商行業(yè)來說“互聯(lián)網(wǎng)+”正在給行業(yè)帶來無法回避的影響。 當下，打破傳統(tǒng)營銷模式成為白酒招商企業(yè)共同的聲音和一致行動。酒招商企業(yè)紛紛借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”謀求新突破。茅臺2010年開通了B2C電商業(yè)務(wù)，2012年，茅臺成立電商公司全面負責茅臺酒及其系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，由此茅臺成為最早提出“用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)+”來進行智慧營銷。 五糧液，早早地提出并實行“蘇寧+五糧液”聯(lián)手打造酒企與互聯(lián)網(wǎng)合作的營銷戰(zhàn)略。例如瀘州老窖、洋河等名企都在積極搭建“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷新模式來全面拓展自己的白酒發(fā)展空間。 傳統(tǒng)酒水代理經(jīng)銷商最不希望受到“互聯(lián)網(wǎng)+”的顛覆，因為互聯(lián)網(wǎng)時代的到來不得不讓一些酒水代理商們面臨轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品信息透明化，甚至具有比價功能的電商平臺的出現(xiàn)改變了白酒經(jīng)銷商的盈利模式，信息化的快速發(fā)展促使他們瞬間進入“微利時代”。 很多白酒招商的經(jīng)銷商不得不通過建立粉絲社群等方式，直接和消費者建立聯(lián)系這樣才能增強白酒經(jīng)銷商的存在感。互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)酒招商的經(jīng)銷商不得不將重心傾斜到消費者，傾斜到市場運營。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代洶涌到來，最大受益者不是白酒生產(chǎn)企業(yè)而是最廣大的消費者。因為不論是白酒招商企業(yè)，還是酒水代理經(jīng)銷商，亦或者電商巨頭都把所有的目標聚攏在消費者的身上。 酒企經(jīng)銷商與電商巨頭的充分合作或直接建立或培養(yǎng)“粉絲群”，極大拉近了產(chǎn)品與消費者間的距離，從而也直接享受了企業(yè)給消費者帶來的直接實惠和方便。也正是這種酒水代理運營模式的轉(zhuǎn)變，白酒招商市場上才涌現(xiàn)了一批備受消費者喜愛的產(chǎn)品，更有不少的酒招商企業(yè)在與消費者的互動中成為忠實粉絲。 |